Coordinador eKAM

Nestlé; Ciudad de México; In loco; MXN 600.000 - 900.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Nestlé busca un/a Gerente de Cuentas Clave Ecommerce para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en CDMX, identificando oportunidades y diseñando estrategias comerciales para crecimiento rentable en canal digital.

El rol implica trabajar con equipos multifuncionales, analizar datos, gestionar Trade Spend y coordinar planes comerciales y promociones para impulsar la presencia de nuestras marcas en Ecommerce.

Competenze

• Licenciatura concluida.
• Experiencia en KAM, Ecommerce o áreas comerciales.
• Experiencia en negociación, gestión de clientes, indicadores comerciales, análisis de datos y planeación comercial.
• Conocimiento del ecosistema Ecommerce y sus palancas de crecimiento.
• Capacidad analítica y tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidad para influir y colaborar con equipos multifuncionales, y trabajar con autonomía.

Mansioni

• Gestionar y desarrollar cuentas clave de Ecommerce.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales basadas en análisis de datos y tendencias digitales.
• Negociar acuerdos comerciales y desarrollar propuestas para crecimiento de valor y volumen.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto de Trade Spend para maximizar ROI.
• Coordinar la planeación comercial, promociones y ejecución digital con equipos multifuncionales.
• Identificar oportunidades y palancas de crecimiento para fortalecer la presencia en Ecommerce.

Conoscenze

Key account management

Ecommerce

Negotiation

Data analysis

Business planning

Cross-functional collaboration

Office

Formazione

Licenciatura

Strumenti

SAP

Power BI

Office Suite

Descrizione del lavoro

Ubicación: CDMX

Objetivo del puesto - Reto

Liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de Ecommerce, identificando oportunidades de negocio y diseñando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable, Sell In, Sell Out y la penetración de nuestras marcas en el canal digital. El reto será desarrollar canales y modelos de negocio digitales en crecimiento, estructurando procesos y movilizando equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos comerciales.

Las principales tareas del rol son:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave de Ecommerce, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales basadas en análisis de datos, tendencias digitales y comportamiento del shopper.
• Negociar acuerdos comerciales y desarrollar propuestas que impulsen el crecimiento en valor y volumen.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto de Trade Spend, buscando maximizar el retorno de la inversión.
• Coordinar la planeación comercial, actividades promocionales, disponibilidad y ejecución digital junto con equipos multifuncionales.
• Identificar nuevas oportunidades y palancas de crecimiento para fortalecer la presencia de nuestras marcas en el ecosistema Ecommerce.

¿Qué te hará exitoso/a?

• Licenciatura concluida.
• Experiencia en posiciones de Key Account Management, Ecommerce o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia en negociación, gestión de clientes, indicadores comerciales, análisis de datos y planeación comercial.
• Conocimiento del ecosistema Ecommerce y de las principales palancas para impulsar el crecimiento en canales digitales.
• Capacidad analítica y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidad para influir colaborar con equipos multifuncionales y desenvolverse con autonomía en entornos cambiantes.
• Manejo de Office y SAP, con conocimiento de Power BI.
• Inglés intermedio.