CDT Channel C-Stores Jr Manager

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé en Ciudad de México busca un profesional con Ingeniería Industrial o Administración para liderar el canal C-Stores. Desarrollar soluciones integrales que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad, convirtiéndolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out.

Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para un crecimiento omnicanal.

Formación

• Titulación en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Experiencia de cinco años o más en ventas, preferentemente como KAM o gestionando equipos de mercaderistas.
• Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación en ciclos de planning.
• Experiencia gestionando entre dos y tres categorías.
• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
• Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.
• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
• Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.
• Capacidad para convertir insights en iniciativas comerciales.
• Experiencia liderando equipos.
• Excel: Avanzado.
• Power BI: Intermedio.

Responsabilidades

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.
• Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.
• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.
• Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.
• Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.
• Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.
• Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.
• Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.
• Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.
• Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

Conocimientos

Ventas

KAM

Liderazgo

Planificación

Análisis de datos

Excel

Power BI

Trabajo en equipo

Colaboración interfuncional

Educación

Ingeniería Industrial

Administración

Carreras afines

Descripción del empleo

Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Ubicación:

Oficina Central, CDMX

Inglés:

Intermedio - Avanzado

Objetivo del puesto:

Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Un día en la vida de...

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.
• Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.
• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.
• Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.
• Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.
• Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.
• Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.
• Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.
• Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.
• Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

¿Qué te hará exitoso(a)?

• Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Cinco años o más de experiencia profesional.
• Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.
• Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.
• Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías.
• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
• Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.
• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
• Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.
• Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.
• Experiencia liderando equipos.
• Excel: Avanzado.
• Power BI: Intermedio.