Business Development & Commercial Excellence Manager

SKF Group; San Andrés Cholula; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SKF Group en México busca un líder estratégico comercial responsable de desarrollar canales, segmentos y línea de productos alineados con los procesos de excelencia comercial para la región Northern LAM.

La posición impulsa eficiencia, digitalización e inteligencia de negocios, gestiona precios y coordina áreas de ventas, marketing y cadena de suministro para una ejecución de clase mundial y crecimiento rentable.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios e inteligencia de negocios.
• Conocimiento de segmentos industriales.
• Deseable especialización en Gerencia Estratégica o analítica de datos.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con objetivos de negocio.
• Diseñar y optimizar procesos comerciales, incluyendo lanzamiento de nuevos productos y fijación de precios.
• Promover la alineación con ventas, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente.
• Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad, incluyendo CRM.
• Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios para monitorear desempeño y riesgos.
• Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad del portafolio.
• Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar las partes interesadas claves.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Gestión de proyectos

Visión estratégica

Educación

Ingeniería

Administración de Empresas

Herramientas

CRM (C4C)

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica.

Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
• Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc.
• Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
• Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
• Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio.
• Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos.
• Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc.
• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia.
• Conocimiento de segmentos industriales.

Conocimientos técnicos

• Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio.
• Manejo avanzado de Excel y Power BI.
• Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente)
• Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios
• Gestión de proyectos de transformación digital.
• Inglés avanzado.