Gerente Comercial - Monterrey

Empresa Confidencial; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Monterrey busca un Gerente Comercial para impulsar ventas, rentabilidad y cobranza en su cartera B2B. Liderarás un equipo, definirás estrategias y cerrarás acuerdos de alto valor manteniendo la rentabilidad.

Se requiere licenciatura o ingeniería en mercadotecnia o afín, mínimo 5 años en ventas B2B, inglés avanzado y manejo de CRM y Office 365. Disponibilidad para viajar hasta 60% del tiempo.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Responsabilidades

• Cumplir con el presupuesto de ventas mensual y anual.
• Supervisar pronósticos de venta y alinear con objetivos de la empresa.
• Asegurar ajustes de precio para mantener rentabilidad.
• Contribuir al capital de trabajo: reducir inventarios y apoyar cobro de cartera vencida.
• Desarrollar estrategias para maximizar capacidad instalada y penetrar mercados.
• Apoyar a Cuentas Globales en la ejecución de planes comerciales.
• Cerrar acuerdos complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave.

Conocimientos

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín

Herramientas

Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word)

CRM y análisis comercial

Descripción del empleo

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B
• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Conocimientos Técnicos

• Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements

Disponibilidad para viajar 60%