Business Development Representative (BDR)

Lumston; Región Centro; Híbrido; MXN 240.000 - 300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bienvenida

Horario flexible

Día libre por cumpleaños

Vacaciones desde día 1

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores (50%)

Fondo de ahorro

Apoyo para trabajo remoto

Certificaciones AWS y Microsoft

Cursos y capacitaciones

Clases de inglés

Comedor Guadalajara

Canchas Guadalajara

Gimnasio Guadalajara

Descripción de la vacante

Lumston busca un Business Development Representative para conectar con decisores C-Level y facilitar el inicio de la transformación tecnológica de clientes.

La función combina venta consultiva, prospección outbound y desarrollo de oportunidades; se trabajará con soluciones AWS, Microsoft y SaaS, con enfoque en crecimiento y escalamiento de cuentas.

Formación

• Experiencia en prospección outbound B2B con alto foco en C-Level/Enterprise.
• Capacidad de diagnosticar necesidades y proponer soluciones SaaS/Cloud.

Responsabilidades

• Conexión con ejecutivos C-Level y descubrimiento de necesidades.
• Gestión de agendas y handoff a ventas con scoping claro.
• Diseño de secuencias multicanal con IA y automatización para alto alcance.

Conocimientos

Prospección Outbound B2B

Ventas consultivas

Comunicación ejecutiva

Inglés y Español

CRM y automatización

Multicanal con IA

Herramientas

CRM (HubSpot/Salesforce)

Descripción del empleo

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como partners de AWS y Microsoft en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.

ComoBusiness Development Representative (BDR)tu valor se centrará en conectar con decisores C-Level y asesorar el inicio de su transformación tecnológica, traduciendo necesidades complejas en conversaciones de alto valor y seguimiento en el ciclo comercial.

Responsabilidades

• Conexión estratégica Enterprise: Abrirás puertas con ejecutivos C-Level (CIOs, CTOs, VPs), entregando valor desde el primer contacto.
• Diagnóstico consultivo: Indagarás las necesidades reales de los clientes para identificar cómo nuestras soluciones (AWS, Microsoft, SaaS, Software) aceleran sus objetivos.
• Agendamiento y Handoff: Transferirás oportunidades calificadas (SQLs) a comercial con un perfilamiento claro y estructurado.
• Estrategias multicanal con IA: Diseñarás secuencias de prospección respaldadas por herramientas de automatización e IA (como Claude) para impactar a escala con alta personalización.

• Experiencia en prospección Outbound B2B: Trayectoria abriendo conversaciones y generando citas con alta dirección (C-Level/Enterprise).
• Venta consultiva y escucha activa: Criterio para identificar necesidades complejas.
• Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Redacción y fluidez verbal orientadas a captar la atención directiva.
• Criterio de perfilamiento: Capacidad para evaluar la madurez de los proyectos y perfil de cliente.
• Adopción tecnológica: Manejo o alta disposición para integrar CRM, IA y herramientas de automatización en tu flujo diario.

• KitdeBienvenida
• Horarioflexible
• Díalibreentucumpleaños
• Vacacionesdesdeelprimerdía
• Segurodevida
• SegurodeGastosMédicosMayores(50%decoberturaporpartedelaempresa)
• Fondodeahorro(túaportasel6%detusalariomensualylaempresaaportaelmismo6%)
• Apoyoparatrabajoremoto(electricidadeinternet)
• CertificacionesenAWSyMicrosoft
• Cursosycapacitaciones
• Clasesdeinglés
• Comedor(soloGuadalajara)
• Canchasdeportivas(soloGuadalajara)
• Gimnasio(soloGuadalajara)