Business Development Representative Leader (B2B, SAAS)

UNIGIS; Ciudad de México; Híbrido; MXN 558.000 - 781.200; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Beneficios ejecutivos

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología de logística busca un Business Development Representative (BDR) Leader para liderar su equipo global de BDRs. El candidato ideal contará con al menos 5 años de experiencia en ventas y 3 años en supervisión de equipos, así como un dominio avanzado del inglés. Se ofrece un modelo de trabajo híbrido con un paquete salarial competitivo y beneficios adicionales. Esta posición es clave para impulsar el crecimiento de la empresa en el sector logístico.

Formación

• 5 años de experiencia en roles comerciales, ventas o atención al cliente.
• 3 años de experiencia en supervisión o liderazgo de equipos.

Responsabilidades

• Liderar y supervisar el desempeño del equipo de BDRs.
• Asignar tareas y metas individuales y grupales.
• Brindar coaching y capacitación continua al equipo.
• Optimizar flujos de trabajo de prospección y gestión de leads.
• Colaborar con Ventas y Marketing en estrategias de conversión.
• Generar reportes periódicos de desempeño del equipo.

Conocimientos

Ingles Avanzado

Portugués intermedio

Experiencia en empresas B2B

Manejo de plataformas CRM

Conocimiento avanzado de procesos de ventas

Manejo de LinkedIn Sales Navigator

Educación

Certificaciones en ventas o liderazgo comercial

Herramientas

HubSpot

Excel

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Buscamos un Business Development Representative (BDR) Leaderpara nuestro equipo comercial.Serás el responsable de liderar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo global de BDRs, asegurando la eficiencia en la prospección, calificación y gestión de leads, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de UNIGIS.

¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

• Liderar con el ejemplo, promoviendo comportamientos y actitudes alineados a los valores y la Cultura UNIGIS.
• Supervisar y coordinar el trabajo diario del equipo de BDRs a nivel regional y/o global.
• Asignar tareas y metas individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Brindar coaching, feedback y capacitación continua para mejorar el desempeño, productividad y desarrollo del equipo.
• Optimizar los flujos de trabajo de prospección, calificación y seguimiento de leads.
• Asegurar el uso correcto y estandarizado de las herramientas comerciales (CRM HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico, entre otras).
• Monitorear, auditar y mejorar la calidad de los datos registrados en el CRM.
• Actuar como enlace estratégico entre los equipos de BDRs y KAMs, facilitando una transición eficiente de los leads.
• Garantizar que la información de los leads sea entregada de manera clara, completa y oportuna para las reuniones de ventas.
• Colaborar con Ventas y Marketing en la definición de estrategias para mejorar la conversión de leads.
• Generar reportes periódicos de desempeño del equipo (leads prospectados, leads calificados, reuniones agendadas, tasas de conversión, etc.).
• Analizar métricas, identificar tendencias y detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
• Presentar resultados, KPIs y propuestas de mejora al Gerente Comercial y a la Dirección Comercial.
• Gestionar y resolver incidencias, desviaciones o conflictos dentro del equipo.
• Apoyar en la creación y actualización de materiales comerciales y contenidos de soporte a la gestión comercial.
• Colaborar en la implementación de nuevas herramientas, metodologías o tecnologías que incrementen la eficiencia del equipo.
• Asegurar el cumplimiento de los KPIs definidos (leads calificados, reuniones efectivas, SLAs, etc.).
• Implementar acciones correctivas ante desviaciones en el cumplimiento de objetivos.
• Participar activamente en eventos, ferias, exposiciones y conferencias organizadas o patrocinadas por UNIGIS para la generación de nuevos leads.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• Ingles Avanzado y portugués intermedio.
• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, ventas o atención al cliente.
• Al menos 3 años de experiencia en posiciones de supervisión o liderazgo de equipos.

Habilidades clave para destacar en el puesto:

• Experiencia en empresas B2B, preferentemente del sector Logística o de Soluciones Tecnológicas SaaS (idealmente TMS, WMS, ERP, CRM).
• Experiencia comprobada en prospección comercial, gestión de leads y coordinación de equipos comerciales.
• Conocimiento avanzado de procesos de ventas y ciclos comerciales B2B.
• Manejo de plataformas CRM, preferentemente HubSpot.
• Dominio de herramientas informáticas: Excel, Word y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos y reportes comerciales.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de prospección digital.

Certificaciones

• Deseables certificaciones en ventas, CRM, liderazgo comercial o metodologías comerciales (no excluyente).

Nuestra propuesta:

• Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.
• Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios
• Modelo de trabajo híbrido

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?