Estratega de Cuentas: Hunter, Pipeline & Negociación

Despegar; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Despegar, empresa de tecnología de viajes en América Latina, busca Account Strategists para residir en México. El rol combina hunting, prospección estructurada y cierre con presencia en campo y reuniones presenciales cuando aporten valor.

Se trabajará con hoteles y operadores, construyendo un caso económico y gestionando el pipeline en CRM, con viajes frecuentes dentro de la región asignada. Inglés deseable y autonomía alta.

Qualifications

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.

Responsibilities

• Detectas oferta que falta y priorizas hoteles/plazas con mayor oportunidad.
• Construyes pipeline de hunting: prospección, identificar decisores y generar oportunidades.
• Abres la relación y cierras: ciclo desde primer contacto hasta contratación, con presencia cuando aporte valor.
• Vendes con datos: construyes un caso económico para hoteles usando demanda, benchmarks y herramientas analíticas/IA.
• Gestionas condiciones de entrada: alinear condiciones comerciales, tarifas y promociones.
• Entregas un partner listo para vender: coordinar onboarding y handoff para activación y primeras reservas.
• Mantienes CRM y forecast actualizados.
• Desarrollas plazas prioritarias y relaciones con actores clave.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

CRM

Excel/Sheets

Inglés

Tools

CRM

Excel/Sheets

Job description

Despegar, empresa de tecnología de viajes en América Latina, busca Account Strategists para residir en México. El rol combina hunting, prospección estructurada y cierre con presencia en campo y reuniones presenciales cuando aporten valor.

Se trabajará con hoteles y operadores, construyendo un caso económico y gestionando el pipeline en CRM, con viajes frecuentes dentro de la región asignada. Inglés deseable y autonomía alta.