Automotive Key Accounts Manager

Elastomeros Tecnicos Moldeados, S. De R.L. De C.V.; Coahuila; Presencial; MXN 420.000 - 680.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Elastomeros Tecnicos Moldeados, S. De R.L. De C.V. busca un ejecutivo de ventas para administrar la relación comercial con clientes asignados y garantizar el contacto principal en temas comerciales.

Desarrollar relaciones a largo plazo con OEMs y Tier 1/Tier 2, gestionar RFQ, cotizaciones y oportunidades, coordinar con Ingeniería, Calidad y Supply Chain, y lograr metas de ventas, margen y rentabilidad.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.
• Experiencia preferentemente en la industria automotriz.
• Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.
• Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.
• Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

Responsabilidades

• Administrar la relación comercial con clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.
• Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.
• Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.
• Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.
• Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.
• Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.
• Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.
• Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.
• Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.
• Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.
• Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.
• Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.
• Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.
• Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.
• y los planes de acción.
• Políticas de la Empresa.

Conocimientos

Orientación al cliente

Negociación

Resultados

Análisis de problemas

Planeación

Trabajo en equipo

Toma de decisiones

Seguimiento

Relaciones comerciales

Adaptabilidad

Herramientas

Excel avanzado

Descripción del empleo

Elastomeros Tecnicos Moldeados, S. De R.L. De C.V. busca un ejecutivo de ventas para administrar la relación comercial con clientes asignados y garantizar el contacto principal en temas comerciales.

Desarrollar relaciones a largo plazo con OEMs y Tier 1/Tier 2, gestionar RFQ, cotizaciones y oportunidades, coordinar con Ingeniería, Calidad y Supply Chain, y lograr metas de ventas, margen y rentabilidad.