Director Comercial Región México

Gestamp; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 1.800.000 - 2.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gestamp busca un Director/a de Ventas para dirigir las operaciones comerciales de la región México (Puebla) y asegurar el crecimiento rentable.

El rol lidera ventas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, coordina con unidades globales y OEMs, y garantiza la ejecución de estrategias para ampliar la cuota de mercado.

Formación

• MBA requerido o equivalente en dirección comercial.
• Experiencia mínima de 10 años en ventas/desarrollo comercial en automotriz (OEM/Tier 1).
• Experiencia en liderazgo comercial en la industria automotriz y gestión de cuentas clave.

Responsabilidades

• Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial a corto, mediano y largo plazo.
• Liderar ventas, desarrollo de negocio y control comercial en plantas.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y OEM, asegurando satisfacción y crecimiento.
• Coordinar estrategias globales con Business Units y líderes de cuentas para alineación de cotizaciones.
• Impulsar incremento rentable de la participación de mercado por cliente y tecnología.
• Analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Asegurar rentabilidad de proyectos, volúmenes, ROI y desempeño comercial.
• Supervisar pricing, facturación y provisiones de precios.
• Representar a la empresa en negociaciones y reuniones estratégicas con clientes.
• Monitorear cumplimiento de objetivos para efectividad de estrategias comerciales.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Cuentas clave

Desarrollo de negocio

RFQ

Análisis financiero

Inglés avanzado

Educación

MBA

Dirección Comercial

Descripción del empleo

Objetivo

Dirigir y administrar de manera integral las operaciones de ventas y desarrollo comercial de la región, asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

El rol tiene un alto nivel de interacción con clientes estratégicos (OEMs y Tier1), así como con equipos globales, contribuyendo de manera directa al desarrollo y consolidación del negocio.

Principales responsabilidades

• Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
• Liderar las operaciones de ventas, desarrollo de negocio y control comercial en las distintas plantas.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y expansión de negocios
• Coordinar estrategias globales con Business Units y Customer Account Leaders para alinear cotizaciones y crecimiento.
• Impulsar el incremento rentable de la participación de mercado por cliente, tecnología y OEM.
• Analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la rentabilidad de proyectos, volúmenes de venta, ROI y desempeño comercial.
• Supervisar y controlar pricing, facturación y provisiones de precios.
• Representar a la compañía en negociaciones, reuniones estratégicas y gestión de incidencias con clientes.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos para asegurar la efectividad de las estrategias comerciales.

Perfil requerido

• MBA, Dirección Comercial.
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas / desarrollo comercial en industrias comparables preferentemente en industria automotriz de estampado, fabricación, diseño o ensamblaje de vehículos.
• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria automotriz (OEM / Tier 1).
• Conocimiento profundo de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en procesos de cotización (RFQ), negociación y manejo de programas automotrices.
• Sólida comprensión financiera (P&L, márgenes, ROI, CAPEX, flujo de efectivo).
• Habilidades destacadas de liderazgo, análisis, negociación e influencia.
• Capacidad para operar en entornos globales y estructuras matriciales.
• Conocimiento de estándares de calidad (ISO 9001 / IATF 16949).
• Inglés avanzado, alemán deseable.
• Disponibilidad de Viaje.

Sueldo competitivo, Paquete de Compensaciones superiores a las de ley.