ACCOUNT MANAGER

Elastomeros Tecnicos Moldeados, S. de R.L. de C.V.; Ciudad Acuña; Presencial; MXN 240.000 - 360.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Elastomeros Tecnicos Moldeados, S. de R.L. de C.V. busca un profesional de ventas para administrar cuentas en la industria automotriz, manteniendo relaciones a largo plazo con OEMs y Tier 1/Tier 2.

El rol implica seguimiento de RFQ, cotizaciones y oportunidades, análisis de requerimientos y coordinación interna para preparar cotizaciones, con enfoque en ventas, rentabilidad y crecimiento de las cuentas asignadas.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.
• Experiencia preferentemente en la industria automotriz.
• Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.
• Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.
• Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

Responsabilidades

• Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.
• Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.
• Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.
• Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Conocimientos

Orientación al cliente

Negociación

Orientación a resultados

Análisis y solución de problemas

Planeación y organización

Trabajo en equipo

Toma de decisiones

Seguimiento y sentido de urgencia

Capacidad para desarrollar relaciones

Adaptabilidad y enfoque de negocio

Herramientas

Excel intermedio/avanzado

Descripción del empleo

• Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.
• Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.
• Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.
• Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.
• Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.
• Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.
• Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.
• Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.
• Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.
• Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.
• Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.
• Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.
• Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.
• Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.
• y los planes de acción.
• Políticas de la Empresa.

Conocimientos:

• Procesos comerciales y ciclo de ventas.
• RFQ, cotizaciones y negociación.
• Costos y estructura de precios.
• Forecast y análisis de ventas.
• Excel intermedio/avanzado.
• Interpretación de reportes financieros y comerciales.
• Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.
• Deseable conocimiento de IATF 16949 y procesos de la industria automotriz.

Habilidades/Competencia:

• Orientación al cliente.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Análisis y solución de problemas.
• Planeación y organización.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Trabajo en equipo.
• Toma de decisiones.
• Seguimiento y sentido de urgencia.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.
• Adaptabilidad y enfoque de negocio.

Experiencia:

• 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.
• Experiencia preferentemente en la industria automotriz.
• Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.
• Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.
• Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.