Account Executive SMB - LATAM

Humand; Ciudad de México; Remote; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Humand busca un Account Executive para liderar ventas B2B en el segmento SMB de LATAM. El candidato gestionará una cartera de clientes y desarrollará estrategias de ventas para lograr ingresos, coordinando con equipos de marketing y producto.

Se valorará experiencia en RRHH y SaaS, capacidad de discovery con clientes, y habilidades de negociación. Se ofrecen oportunidades en un entorno de crecimiento regional y uso de CRM para seguimiento de pipeline.

Qualifications

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B y tecnología para RRHH o SaaS.
• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB y ciclos de venta cortos.
• Excelente comunicación y negociación, visión de negocio.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar ingresos.
• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes y proponer soluciones de RRHH.
• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia.
• Colaborar con marketing y producto para adaptar ofertas a mercados locales.
• Presentar demos y propuestas comerciales a fundadores y HR leaders.
• Mantener un CRM actualizado con pipeline y proyecciones.

Skills

Ventas B2B

SaaS HR

Gestión SMB

Inglés fluido

Education

Título universitario en Negocios

Tools

CRM

Job description

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos en un solo lugar.

¿Te gustaría ser parte de la revolución digital en el ámbito de RRHH?

Humand está en busca de un Account Executive para liderar los esfuerzos de ventas en el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas) de la región de Latinoamérica (LATAM). Desempeñarás un rol crucial en la generación de ingresos, ofreciendo soluciones de Recursos Humanos ágiles y accesibles para empresas en crecimiento.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en Recursos Humanos y proponer soluciones.
• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la region.
• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.
• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de Recursos Humanos para expandir la presencia de Humand en LATAM.
• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

¿Qué valoramos?

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para Recursos Humanos o SaaS.
• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas.
• Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región.
• Nivel fluido de inglés (deseable portugués para Brasil).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para hacerlas más felices y exitosas.

Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo

Podes leer más sobre nosotros en: https://humand.co/es/