Inbound SDR | Build Partnerships in LATAM

Workana LLC; Ciudad de México; Hybrid; MXN 360.000 - 540.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Entorno internacional

Salud privada

Bienestar y actividad física

Modelo híbrido

Viernes con jornada reducida

Desayunos y snacks

Cultura de aprendizaje y crecimiento

Zusammenfassung

Workana presenta una oportunidad de SDR Inbound LATAM para impulsar el crecimiento en mercados hispanohablantes. Serás parte de una iniciativa emprendedora: construirás y gestionarás una unidad de negocio desde cero, orientada a ventas B2B y SaaS, y establecerás alianzas estratégicas con partners clave.

Tu función incluye identificar oportunidades, priorizarlas y acompañar el ciclo desde el primer contacto hasta la incorporación al Partner Program, manteniendo relaciones de largo plazo y

Qualifikationen

• Inglés intermedio o avanzado, tanto oral como escrito.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
• Al menos 1 año en ventas o roles comerciales, idealmente ciclo B2B.
• Capacidad de tomar ownership y responsabilidad.

Aufgaben

• Identificar, investigar y calificar leads y partners junto al equipo de Partnerships.
• Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
• Contactar prospectos por llamadas outbound, email, networking y campañas digitales.
• Gestionar un volumen alto de llamadas, entre 60–80 por día.
• Investigar empresas y prospectos para entender negocio y necesidades de partnership.
• Analizar procesos y desafíos para identificar oportunidades de colaboración.
• Gestionar el proceso comercial hasta la incorporación al Partner Program.
• Registrar y dar seguimiento de oportunidades en el CRM y reportar avances.

Kenntnisse

Inglés intermedio/avanzado

1 año en ventas B2B/SaaS

1 año en ventas/comerciales

Ownership y accountability

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

SDR Inbound | LATAM

🚀 Sobre el rol

Buscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.

Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades.

Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships.

Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti.

💼 ¿Qué vas a hacer?

• Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships.
• Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades.
• Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales.
• Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día.
• Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership.
• Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
• Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología.
• Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones.
• Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal.
• Crear y mejorar procesos de prospección y partnership.
• Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM.
• Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo.

🔎 ¿Qué buscamos?

• Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B.
• Mentalidad hunter: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos.
• Fuerte sentido de ownership y accountability.
• Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente.
• Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo.
• Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto.
• Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales.
• Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción.

⭐ Será un plus si tienes

• Experiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento.
• Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB.
• Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot.
• Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution.
• Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero.
• Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos.

🧠 ¿Qué hace diferente a este rol?

Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo.

Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero, por lo que tendrás la posibilidad de:

• Crear y mejorar tus propios procesos de prospección.
• Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners.
• Experimentar con diferentes canales y mensajes.
• Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas.
• Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados.
• Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio.

Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir, no solamente de ejecutar.

🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad?

Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados.

Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en:

• Ventas B2B y SaaS.
• Partnerships y desarrollo de canales.
• Prospección y generación de oportunidades.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Estrategia y desarrollo de nuevos negocios.
• Construcción de procesos comerciales desde cero.

Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte.

🎉 Beneficios

• Entorno internacional, multicultural y de alto crecimiento.
• Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.
• Cobertura de salud privada.
• Programas de bienestar y actividad física.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Viernes con jornada reducida.
• Desayunos y snacks en oficina.
• Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento.

❤️ Nuestra cultura

We own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.

We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento.

We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos.

We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores.

📌 Modalidad

Mercado: LATAM
Modalidad: Híbrida/remota según ubicación
Dedicación: Full-time