Account Executive – SaaS B2B

Regcheq México; México; Presencial; MXN 400.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de gastos médicos mayores

Comisiones sin tope

Descripción de la vacante

Regcheq México busca un Ejecutivo de Cuentas para liderar ventas B2B consultivas enfocadas en SaaS y servicios financieros. Gestionarás oportunidades desde calificación hasta cierre en HubSpot, incluyendo demos regulatorias para LFPIORPI y coordinación con equipos de cumplimiento.

La función implica negociar contratos anuales con CFOs y directores, trabajar estrechamente con SDRs, Marketing y Alianzas, y reportar pipeline semanalmente al Sales Manager.

Formación

• 2 a 4 años en venta B2B consultiva, idealmente en SaaS o servicios financieros.
• Experiencia cerrando tickets de USD 10K a 80K anuales, con ciclos de 30 a 90 días.
• Conocimiento del sector financiero en México o de actividades vulnerables; LFPIORPI suma mucho.

Responsabilidades

• Llevar las oportunidades de principio a fin en HubSpot: calificar, hacer demo, proponer, negociar y cerrar.
• Hacer demos consultivas enfocadas en el problema regulatorio de cada cliente (LFPIORPI, DCG, UIF).
• Negociar contratos anuales con oficiales de cumplimiento, CFOs, directores y dueños.
• Trabajar de la mano con SDRs, Marketing y Alianzas, que te pasarán oportunidades calificadas.
• Reportar semanalmente pipeline, avance y forecast al Sales Manager.

Conocimientos

Venta B2B

Inglés Intermedio-Avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Economía, Derecho, Finanzas o afín

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

En Regcheq ayudamos a las empresas a cumplir con la regulación de prevención de lavado de dinero (PLD/FT) usando tecnología. Tenemos presencia en México, Chile, Brasil y Perú, más de 600 clientes en LATAM y más de 200 en México, desde SOFOMES y fintechs hasta agencias de autos, joyerías e inmobiliarias.

México está viviendo el cambio regulatorio más grande en materia antilavado desde que existe la ley. Con la reforma a la LFPIORPI y las nuevas Reglas de Carácter General que entran en vigor el 30 de noviembre, más de 100 mil empresas tienen que adaptarse. Por eso nuestro equipo comercial está creciendo con fuerza.

Buscamos Account Executives para distintas industrias: sector financiero, automotriz, metales y joyería, y otras actividades vulnerables.

• Llevar las oportunidades de principio a fin en HubSpot: calificar, hacer demo, proponer, negociar y cerrar.
• Hacer demos consultivas enfocadas en el problema regulatorio de cada cliente (LFPIORPI, DCG, UIF).
• Negociar contratos anuales con oficiales de cumplimiento, CFOs, directores y dueños.
• Trabajar de la mano con SDRs, Marketing y Alianzas, que te van a pasar oportunidades calificadas.
• Reportar semanalmente pipeline, avance y forecast al Sales Manager.
• 2 a 4 años en venta B2B consultiva, idealmente en SaaS o servicios financieros.
• Experiencia cerrando tickets de USD 10K a 80K anuales, con ciclos de 30 a 90 días.
• Conocimiento del sector financiero en México o de actividades vulnerables. Si ya conoces la LFPIORPI, suma mucho.
• Manejo de HubSpot como herramienta de trabajo diaria.
• Inglés intermedio-avanzado para coordinar con el equipo corporativo en Chile.
• Licenciatura en Administración, Economía, Derecho, Finanzas o afín. Tu historial de resultados pesa más que el título.
• Sueldo base competitivo y comisiones sin tope.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Un equipo muy horizontal, motivado y con ganas de ganar, donde todos opinan y cada cierre se celebra.
• Oportunidades reales de crecimiento en una empresa que se está expandiendo en México y LATAM.