Enterprise Change-Management Account Executive

Alia Integrando Talento; Monterrey; Presencial; MXN 2.063.000 - 3.095.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alia Integrando Talento está buscando un Account Executive con amplia experiencia en ventas consultivas B2B para liderar el desarrollo de negocio en LATAM desde Monterrey. El puesto implica identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, manteniendo relaciones estratégicas con clientes y tomando decisiones a nivel C-level.

Deberá gestionar un pipeline sólido, usar HubSpot para forecasting y alcanzar cuotas de ingresos anuales.

Formación

• Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrada en cierre de acuerdos Enterprise y gestión de ciclos de venta complejos.
• Capacidad para construir relaciones a nivel C-level y gestionar stakeholders.
• Dominio de venta consultiva y enfoque centrado en el cliente.

Responsabilidades

• Desarrollar y cerrar nuevas oportunidades en la región asignada, enfocándose en ventas consultivas B2B.
• Cultivar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave y ser socio de confianza.
• Generar y gestionar pipeline de ventas activo y forecast confiable en HubSpot.
• Alcanzar y superar la cuota anual de ingresos y crecimiento de la organización.
• Liderar el cierre de acuerdos Enterprise de alto valor (aprox. $500K USD por contrato).
• Trabajar con equipos regionales y globales para optimizar procesos de venta y entrega de soluciones.
• Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de cuentas existentes.
• Desarrollar nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en LATAM.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre Enterprise

Gestión de pipeline

Relaciones con C-level

Presentaciones y negociación

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Alia Integrando Talento está buscando un Account Executive con amplia experiencia en ventas consultivas B2B para liderar el desarrollo de negocio en LATAM desde Monterrey. El puesto implica identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, manteniendo relaciones estratégicas con clientes y tomando decisiones a nivel C-level.

Deberá gestionar un pipeline sólido, usar HubSpot para forecasting y alcanzar cuotas de ingresos anuales.