Ejecutivo De Ventas B2B

Ibix; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 720.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Comisiones sin límite

Programas de capacitación

Ambiente colaborativo

Bonos por desempeño

Descripción de la vacante

Ibix busca un Ejecutivo de Ventas Senior B2B en Monterrey para impulsar la expansión de la base de clientes corporativos. Serás clave para identificar, contactar y cultivar relaciones con prospectos, gestionando todo el ciclo de ventas y superando cuotas con enfoque en el cliente.

El candidato ideal posee experiencia demostrada, habilidades de negociación y dominio de CRM, con visión estratégica y capacidad de construir relaciones a nivel ejecutivo.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y cumplimiento de cuotas.
• Capacidad para gestionar prospectos, pipeline y cierres.
• Habilidades de presentación y negociación a nivel ejecutivo.
• Conocimiento del ciclo de ventas y herramientas CRM.
• Proactividad y orientacion a resultados.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y calificar prospectos en el mercado corporativo.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde prospección hasta cierre.
• Construir y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y demostraciones.
• Mantener registro de actividades y progreso del pipeline en CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en Administración

Negocios Internacionales

Mercadotecnia

Herramientas

CRM

Aspel

Office

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas Senior B2B

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Ventas Senior B2B altamente motivado y con experiencia para unirse a su dinámico equipo comercial en Monterrey. En este rol, serás fundamental en la expansión de nuestra base de clientes corporativos, identificando y cultivando relaciones con prospectos clave. Oportunidad para impactar directamente el crecimiento de la empresa a través de estrategias de ventas efectivas y un profundo conocimiento del mercado. Se espera que el candidato seleccionado no solo cumpla, sino que supere las cuotas de ventas, aportando una mentalidad estratégica y un enfoque centrado en el cliente para generar ingresos sostenibles y construir asociaciones comerciales a largo plazo.

• Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales en el mercado corporativo.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia excepcional para el cliente.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes y potenciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y demostraciones de productos/servicios.
• Mantener un registro preciso de las actividades de ventas y el progreso del pipeline en el sistema CRM.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales en el mercado corporativo.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia excepcional para el cliente.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes y potenciales.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y demostraciones de productos/servicios.
• Mantener un registro preciso de las actividades de ventas y el progreso del pipeline en el sistema CRM.

• Experiencia comprobada de al menos 5 años como Ejecutivo de Ventas, preferiblemente en entornos B2B.
• Historial exitoso de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir relaciones sólidas a nivel ejecutivo.
• Conocimiento profundo del ciclo de ventas y técnicas de cierre efectivas.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.

• Salario base competitivo más un atractivo esquema de comisiones sin límite.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Programas de capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
• Previsiones sociales y bonos por desempeño.

• Prospección de clientes.
• Gestión comercial
• Atención a clientes
• Desarrollo de mercado
• Administración de ventas
• Seguimiento a cobranza - cuando aplique
• Representación de la empresa

• Licenciatura en Administración
• Negocios Internacionales
• Mercadotecnia
• Comercio
• Relaciones Comerciales
• Manejo de Aspel
• Office

• Ventas B2B
• Atención a clientes
• Retail
• Distribuidores
• Decoración, muebles o productos para el hogar (deseable)

• Técnicas de negociación.
• Excel.
• Elaboración de cotizaciones.
• Servicio al cliente.
• Indicadores comerciales (margen bruto y neto, rotación, rentabilidad, inventarios)
• Manejo de Aspel
• Office

• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Organización.
• Orientación a resultados.
• Proactividad.
• Autonomía.
• Resolución de problemas.

• Ventas mensuales.
• Cumplimiento en cuota %.
• Nuevos clientes.
• Número de visitas comerciales.
• Retención de cliente.
• Cobranza o cartera vencida.

• Evidencias diarias.
• Dashboard de KPIs
• Reportes
• Reuniones de seguimiento
• Auditoria de clientes
• Monitoreo del embudo de ventas
• Evaluación cualitativa