Consultative Sales Expert Senior (CSE)

Oferta confidencial; Tijuana; Hybrid; MXN 900,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Oferta confidencial busca un/a Consultative Sales Expert (CSE) senior para acelerar el crecimiento mediante prospección, cierre de oportunidades y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales.

El/la candidato/a ideal tiene presencia ejecutiva, capacidad para relacionarse con altos ejecutivos y experiencia en Salesforce para mantener un pipeline con forecast preciso. Modalidad híbrida con visitas a clientes y viajes ocasionales a EE. UU.

Qualifications

• 10–15 años de ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de operación logística y servicios de Agencia Aduanal.
• Inglés y español fluidos.
• Licencia de conducir vigente y visa para viajes a EE.UU.

Responsibilities

• Alcanzar metas de ventas por unidad de negocio y ejecutar estrategias comerciales.
• Generar crecimiento de ingresos por región y unidades de negocio, identificando oportunidades de expansión.
• Generar leads mediante prospección: llamadas en frío, visitas y eventos.
• Desarrollar y mantener un pipeline en Salesforce con forecast preciso.
• Ejecutar KPIs de actividad comercial con tasa de conversión ≥ 38%.
• Handoff al equipo de Customer Success y seguimiento a clientes (NPS ≥ 90%).
• Administrar Salesforce y el presupuesto de ventas con precisión.
• Organizar visitas y reuniones con clientes, con agenda y material preparado.

Skills

Prospecting

Sales leadership

Pipeline management

Relationship building

Forecasting

Education

Licenciatura en Administración / Comercio Internacional / Ingeniería Industrial

Tools

Salesforce

Job description

Empresa líder en operaciones logísticas está en búsqueda de un/a Consultative Sales Expert (CSE) senior para impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio, así como el fortalecimiento de relaciones con clientes actuales. Buscamos un perfil con excelente presencia ejecutiva, capaz de relacionarse al mismo nivel con altos ejecutivos, representando a la empresa de manera sólida y profesional.

Funciones principales:

• Alcanzar las metas de ventas de cada unidad de negocio conforme al presupuesto, planificando y ejecutando estrategias comerciales.
• Generar crecimiento de ingresos por región y unidades de negocio, identificando oportunidades de expansión y desarrollando clientes estratégicos.
• Generar leads propios mediante prospección: llamadas en frío, visitas y participación en eventos.
• Desarrollar y mantener un pipeline propio de oportunidades en Salesforce, con forecast preciso.
• Ejecutar KPIs de actividad comercial (llamadas, correos, reuniones, presentaciones) con tasa de conversión ≥ 38%.
• Proporcionar handoff limpio al equipo de Customer Success y dar seguimiento impecable a clientes (NPS ≥ 90%).
• Administrar Salesforce y el presupuesto de ventas con total responsabilidad y precisión.
• Organizar y coordinar visitas y reuniones con clientes, con agenda y material preparado.

Requisitos:

• Bachelor's degree en Administración, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín. MBA deseable.
• 10–15 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Conocimiento de la operación logística y experiencia vendiendo servicios de Agencia Aduanal.
• Inglés y español con fluidez escrita y oral.
• Licencia de conducir vigente y visa vigente para viajes a EE.UU.
• Disponibilidad para trabajar principalmente en oficina, con visitas a clientes; modalidad híbrida con flexibilidad para reuniones virtuales.