Strategic Enterprise HR Solutions Executive

Wolters Kluwer Italia; Milano; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background in formazione e HR per guidare la crescita delle soluzioni presso HR corporate di aziende medie‑grandi in Italia.

Il ruolo richiede esperienza nello sviluppo di relazioni con Direttori HR e stakeholder executive, capacità di progettare demo e percorsi formativi personalizzati, e di guidare l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Competenze

• Candidati con esperienza nello selling di soluzioni complesse in ambito formazione, HR tech, o sviluppo delle competenze.
• Rete HR strutturata: Direttori HR, Responsabili L&D, HR Business Partner, stakeholder executive.
• Capacità di tradurre bisogni formativi e strategici in soluzioni digitali e percorsi strutturati.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita dall’individuazione al closing.
• Sviluppare relazioni di valore con Direttori HR e stakeholder executive.
• Applicare account planning per opportunità ad alto potenziale.
• Progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate.
• Comprendere processi HR e priorità di sviluppo delle competenze.
• Analizzare strutture complesse per usare casi d’uso formativi.
• Gestire trattative multi-stakeholder con HR, IT, procurement.
• Monitorare pipeline commerciale e qualificazione.
• Presentare business case e ROI delle soluzioni.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Storytelling

Collaborazione interna

Orientamento ai risultati

Autonomia

Italiano madrelingua

Formazione

Laurea in Scienze della Formazione

Laurea economico-manageriale

Strumenti

LMS

HR SaaS

Learning analytics

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background in formazione e HR per guidare la crescita delle soluzioni presso HR corporate di aziende medie‑grandi in Italia.

Il ruolo richiede esperienza nello sviluppo di relazioni con Direttori HR e stakeholder executive, capacità di progettare demo e percorsi formativi personalizzati, e di guidare l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.