Strategic Account Exec Italia – Growth & Partnerships

BOSS ERP Consulting; Italia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting in Italia ricerca un Account Executive per guidare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato. Svilupperai nuove opportunità commerciali, gestirai cicli di vendita complessi e rafforzerai partnership con rivenditori nel mercato pubblico e privato.

La figura dovrà dimostrare solide competenze di vendita, gestione canali e capacità di operare in un contesto tecnologico dinamico, con una forte attenzione agli obiettivi di fatturato.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B.
• Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli basati su rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, gare d'appalto nel settore pubblico.
• Conoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso outbound prospecting (LinkedIn, networking, referral, eventi, contatti a freddo) e convertire lead qualificati dal marketing.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
• Identificare esigenze dei clienti e posizionare soluzioni, realizzando dimostrazioni e presentazioni convincenti.
• Guidare o contribuire a gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione canali di vendita

Raggiungimento obiettivi di fatturato

Cicli di vendita complessi

Gare d'appalto

Inglese professionale

Strumenti

Salesforce

Gong

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting in Italia ricerca un Account Executive per guidare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato. Svilupperai nuove opportunità commerciali, gestirai cicli di vendita complessi e rafforzerai partnership con rivenditori nel mercato pubblico e privato.

La figura dovrà dimostrare solide competenze di vendita, gestione canali e capacità di operare in un contesto tecnologico dinamico, con una forte attenzione agli obiettivi di fatturato.