Specialista commerciale

Professionista Libero; Italia; A distancia; EUR 5000 - 25.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formazione completa

Accesso alla piattaforma

Materiali commerciali

Referente diretto

Descripción de la vacante

FunnelYes cerca tre commerciali per chiudere progetti B2B in ambito marketing SaaS. Si offrono lead forniti, formazione completa e materiali di supporto, con pagamenti provvigionali del 20% sull’implementazione e del 20% sul ricorrente per tutta la durata del cliente.

Si lavora interamente da remoto, senza sede o orari fissi. Il candidato ideale ha esperienza in vendita consulenziale, gestisce pipeline e chiusure complesse e opera con partita IVA o la possibilità di aprirla.

Formación

• Hai già venduto in B2B e sai gestire una trattativa consulenziale.
• Sei autonomo e sai gestire agenda, pipeline e follow-up senza supervisione.
• Hai partita IVA o sei disposto ad aprirla.

Responsabilidades

• Gestisci lead assegnati e qualifiche, fissi demo e chiudi subito la trattativa.
• Presenti la piattaforma in videocall e costruisci proposte sul bisogno reale del cliente.
• Gestisci la trattativa fino alla firma e mantieni la pipeline aggiornata nel CRM.

Conocimientos

B2B sales

Consultative selling

Lead qualification

Pipeline management

Negotiation

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Closer B2B – Vendita piattaforma marketing SaaS | Lead forniti, provvigioni 20% + ricorrente a vita

Cerchiamo 3 commerciali che sappiano chiudere. Non 3 curricula.

Se stai leggendo questo annuncio perché cerchi uno stipendio garantito e un capo che ti dica cosa fare, fermati qui: non siamo noi.

Se invece sai vendere e sei stanco di farlo per qualcun altro guadagnando una percentuale ridicola su un prodotto in cui non credi, continua a leggere. Questa è un’altra cosa.

Chi siamo

FunnelYes è una piattaforma di digital marketing all-in-one. In pratica: sostituisce cinque o sei strumenti diversi con uno solo.

Funnel, landing page, quiz e sondaggi, gestione contatti, email marketing, automazioni, analisi delle performance. Tutto dentro un unico ambiente, con un unico abbonamento, senza connettori da configurare e senza competenze tecniche avanzate.

Il problema che risolviamo è concreto e lo vedi in qualsiasi azienda strutturata: cinque abbonamenti attivi, dati sparsi in cinque posti diversi, un connettore che ogni tanto si rompe e nessuno che capisce davvero come funziona il sistema nel suo insieme.

Lavoriamo in full remote. Nessuna sede, nessun orario, nessun badge.

Cosa vendi esattamente

Questo è il punto che cambia tutto, quindi leggilo con attenzione.

Non vendi un abbonamento software da 29€ al mese. Quello lo fa chiunque e non ci campi.

Vendi un progetto completo: analisi della situazione del cliente, implementazione e configurazione della piattaforma, creazione dei contenuti e sessioni di affiancamento con il nostro team. La piattaforma è dentro il progetto, non è il progetto.

Questo significa due cose per te:

• Il ticket è alto, quindi ogni trattativa vale il tempo che ci metti
• Vendi un risultato, non una funzionalità. La conversazione con l’imprenditore è consulenziale: parli di tempo risparmiato, di controllo sui numeri, di clienti seguiti meglio. Non di quante landing page può creare al mese.

Dopo il progetto iniziale, il cliente resta sulla piattaforma con un abbonamento ricorrente. E qui viene la parte interessante per te.

I lead te li diamo noi

Non parti dal nulla e non ti chiediamo di fare porta a porta.

Abbiamo un sistema interno di generazione contatti che produce lead profilati su target B2B specifici. Te li assegniamo e li lavori tu: li contatti, li qualifichi, fissi la demo, chiudi.

Allo stesso tempo, se hai già una rete tua, sei completamente libero di lavorarla in parallelo. Le provvigioni sono identiche: non facciamo differenza tra un cliente arrivato dal nostro sistema e uno portato da te.

Una precisazione onesta, perché preferiamo dirtelo adesso che scoprirlo dopo: “lead forniti” non significa clienti pronti a firmare. Significa che non perdi tempo a cercare nomi e numeri. La trattativa la fai tu, ed è esattamente per questo che ti paghiamo il 20%.

• 20% sul progetto di implementazione. È la parte alto ticket, quella che incassi subito alla chiusura.
• 20% sul ricorrente, mensile o annuale, per tutta la durata di vita del cliente. Non dodici mesi, non ventiquattro: finché quel cliente resta attivo sulla piattaforma.

Facciamo la matematica su un progetto standard da 1.600€.

Chiudi: incassi 320€ sull’implementazione. Poi ogni mese, finché il cliente rinnova, incassi il 20% del suo abbonamento senza rifare un solo minuto di lavoro.

Il primo numero ti paga il mese. Il secondo costruisce il portafoglio. Dieci clienti chiusi quest’anno sono dieci rendite che continuano a lavorare per te anche nei mesi in cui vendi meno.

Quando vieni pagato: conteggio a consuntivo a fine mese, accredito entro il giorno 5 del mese successivo. Nessuna attesa, nessun “ti pago quando incasso”, nessuna sorpresa.

Nessun compenso fisso. I guadagni dipendono esclusivamente dai risultati di vendita e non sono garantiti.

Cosa fai, nel concreto

• Lavori i lead assegnati e la tua rete, qualifichi e fissi le demo
• Presenti la piattaforma in videocall e costruisci la proposta sul bisogno reale del cliente
• Gestisci la trattativa fino alla firma
• Tieni aggiornata la pipeline nel CRM, che è dentro FunnelYes stesso (lo userai ogni giorno, quindi lo conoscerai meglio di chiunque)
• Passi la consegna al team tecnico e torni a vendere

Cosa non fai: supporto tecnico, configurazioni, onboarding, assistenza post-vendita. Quello è lavoro nostro, e lo facciamo bene perché è anche nel tuo interesse: più il cliente resta attivo, più a lungo incassi il ricorrente.

Cosa ti diamo noi

• Formazione completa sul prodotto e sul processo di vendita
• Accesso gratuito alla piattaforma, che userai anche per il tuo lavoro
• Materiali commerciali: presentazioni, demo guidate, risposte alle obiezioni ricorrenti
• Un referente diretto, non un call center interno. Quando hai un dubbio in trattativa, ti rispondiamo.

Settimana 1: formazione sul prodotto e sul processo. Impari a fare la demo e a condurre la call di qualificazione.

Settimana 2: prime call affiancate sui lead assegnati. Non ti buttiamo in acqua da solo.

Settimane 3 e 4: lavori in autonomia, con revisione settimanale della pipeline.

Da lì in poi gestisci il tuo portafoglio come vuoi, con i ritmi che decidi tu.

Chi stiamo cercando

• Hai già venduto in B2B e sai gestire una trattativa consulenziale, non recitare uno script
• Sai stare davanti a un imprenditore e parlare di numeri e risultati, non di funzionalità
• Sei autonomo per davvero: ti organizzi agenda, pipeline e follow-up senza che nessuno ti controlli
• Sai incassare un no e richiamare comunque il mese dopo
• Hai partita IVA o sei disposto ad aprirla

Costituiscono titolo preferenziale: esperienza in digital marketing o SaaS, una rete di contatti B2B già tua, attitudine analitica nel leggere i propri numeri di vendita, buona conoscenza dell’inglese.

Non fa per te se

• Cerchi uno stipendio garantito o un fisso di partenza
• Pensi che “lead forniti” significhi clienti che si chiudono da soli
• Ti serve qualcuno che ti dica cosa fare ogni mattina
• Vuoi un ruolo in cui “si vede come va” per qualche mese

Perché adesso e non tra sei mesi

FunnelYes è in fase di lancio commerciale. Lo diciamo chiaramente invece di raccontarti che siamo leader di mercato: siamo all’inizio.

Per un venditore questa è la condizione migliore possibile. Il mercato davanti a te è libero, i clienti migliori sono ancora da prendere e la rete commerciale è piccola, quindi non ti dividi il territorio con altri trenta.

Chi entra adesso costruisce il portafoglio ricorrente da zero, nel momento in cui costa meno costruirlo. Tra sei mesi questa finestra sarà chiusa e chi arriverà troverà i clienti migliori già assegnati a qualcun altro.

Niente CV standard: non li leggiamo.

Mandaci un messaggio con due cose:

• Il ticket più alto che hai chiuso, e come ci sei arrivato
• Perché un progetto a sola provvigione ti interessa

Chi scrive queste due cose riceve risposta e una call da venti minuti. Chi manda il curriculum in allegato senza scrivere niente, no.

Utilizza questo link per scriverci https://lnkb.it/candidatifunnelyes