Sales | Go‑To‑Market Engineer

Metes HR; Modena; In loco; EUR 45.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Metes HR sta cercando una figura Sales | Go-To-Market Engineer per guidare l’intero ciclo di vendita end-to-end, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto. La risorsa gestirà opportunità con interlocutori C-level, IT e Innovation, sviluppando new business, onboarding clienti e collaborando con HubSpot e strumenti di automazione.

Richiesta fluente italiano e inglese, esperienza in contesti tech e una forte predisposizione all’innovazione.

Competenze

• Esperienza commerciale end-to-end in contesti tech/digital o prodotto.
• Gestione di opportunità e pipeline con interlocutori C-level, IT, Innovation e Business.
• Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni AI/LLM e integrazioni di sistemi.

Mansioni

• Gestione end-to-end del processo commerciale dalla generazione dell'opportunità alla chiusura.
• Definizione ICP, targeting, segnali di intent e pipeline qualificata.
• Gestione relazioni e partnership con partner tecnologici e stakeholder interni.

Conoscenze

end-to-end sales

new business development

account management

HubSpot

AI/LLM familiarity

Italian and English fluency

stakeholder management

proposal and contracting

Strumenti

HubSpot

Workflow automation tools

APIs integration

Descrizione del lavoro

Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.

Responsabilità principali

• Gestione end‑to‑end del processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
• Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
• Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
• Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
• Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
• Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN).
• Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
• Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
• Predisposizione al’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
• Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
• Fluente italiano e inglese.
• Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
• Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
• Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale.
• Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione.

Dettagli offerta:

• offerta di lavoro full time
• contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria