Senior Account Manager & Business Development

SG Company Società Benefit S.p.A.; Torino; Ibrido; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione continua

Lavoro ibrido

RAL commisurata all'esperienza

Descrizione del lavoro

Un'azienda di consulenza IT sta cercando un Senior Account Manager & Business Development per gestire clienti chiave e sviluppare nuove opportunità. Il candidato ideale ha almeno 12 anni di esperienza e una laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia. Ace nella negoziazione e proattivo, sarà responsabile del processo commerciale completo, con possibilità di lavoro ibrido e formazione continua.

Competenze

• Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development).
• Italiano fluente e Inglese professionale (B2 o superiore) richiesti.

Mansioni

• Gestire e sviluppare clienti strategici.
• Guidare il processo commerciale dalla lead generation al closing.
• Condurre trattative complesse e finalizzare accordi.
• Collaborare con i team interni per offrire un servizio eccellente.
• Analizzare i KPI commerciali e produrre report strategici.

Conoscenze

Ottime capacità di negoziazione

Gestione di relazioni complesse

Comprensione tecnica dei software

Proattività

Flessibilità

Formazione

Laurea in Informatica

Laurea in Ingegneria Informatica

Laurea in Economia

Descrizione del lavoro

Senior Account Manager & Business Development

2 weeks ago Be among the first 25 applicants

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Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.

Obiettivi del Ruolo

• Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0
• Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo

Requirements

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling)
• Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate
• Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo
• Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendale
• Coordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente
• Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici

Requisiti del Candidato Ideale

Esperienza & Titolo di Studio

• Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia

Competenze Tecniche e Trasversali

• Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
• Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
• Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus

Lingue richieste

• Italiano fluente
• Inglese professionale (B2 o superiore)

Soft Skills & Cultura Aziendale

• Forte orientamento al risultato commerciale
• Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
• Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
• Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa

Plus Valore Aggiunto

• Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato

Benefits

Cosa offriamo:

• Contratto full‑time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza
• Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‑2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
• Accesso a percorsi di formazione continua

Sede di lavoro: Milano.

Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.

L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

Seniority level

Mid‑Senior level

Employment type

Full‑time

Job function

Other

Industries

IT Services and IT Consulting