Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

Antal International; Roma; In loco; EUR 75.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria

Welfare aziendale

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Antal International Italy è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per il segmento Pubblica Amministrazione Centrale. La risorsa svilupperà e consolidarà relazioni con enti pubblici, identificando nuove opportunità ICT e guidando l’intero ciclo di vendita con approccio consulenziale.

La posizione richiede esperienza consolidata in ruoli commerciali pubblici e conoscenza delle dinamiche di acquisto degli enti pubblici.

Competenze

• Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del mercato ICT e delle soluzioni digitali.
• Familiarità con i processi di acquisto degli enti pubblici.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.

Mansioni

• Gestire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
• Presidiare l'intero processo di vendita dalla scouting alle trattative finali.
• Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
• Coordinare offerte proposte progettuali con le strutture interne.
• Monitorare pipeline, forecast e opportunità con gli strumenti aziendali.
• Collaborare con i team per valorizzare le soluzioni proposte.
• Contribuire al raggiungimento di fatturato e marginalità dell'area.
• Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali pubblici.
• Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
• Capacità di operare con autonomia organizzativa.

Conoscenze

Account management

Negoziazione

Relazioni istituzionali

Gestione pipeline

Descrizione del lavoro

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica

Il Cliente

L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.

Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.

Responsabilità principali

• Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
• Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
• Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
• Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
• Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
• Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.
• Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
• Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.

Completano il profilo

• Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.
• Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.
• Capacità di operare con autonomia organizzativa.
• Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.
• RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO
• Assicurazione sanitaria.
• Welfare aziendale.
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.