Senior Business Developer

Dedagroup S.p.A.; Lombardia; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Formazione e certificazione

Résumé du poste

Deda Stealth, parte del Gruppo Dedagroup, cerca un Senior Business Developer per guidare lo sviluppo commerciale e l’espansione del portafoglio in ambito ERP per Fashion & Luxury. Richiesta autonomia, gestione di clienti strategici e definizione di strategie di crescita con forte orientamento al risultato.

La risorsa collaborerà con la Direzione e supporterà una crescita internazionale, contribuendo a posizionare l’offerta sul mercato e a evolvere portafoglio prodotti, con opportunità di

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, con orientamento ai risultati.
• Capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target.
• Gestione autonoma di processi di vendita complessi e consulenziali.
• Costruzione e gestione di relazioni con clienti strategici e stakeholder senior.
• Conoscenza di CRM, pipeline, forecast e KPI commerciali.

Responsabilités

• Definire e presidiare strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target.
• Identificare, qualificare e sviluppare opportunità di business per espandere portfolio e fatturato.
• Gestire autonomamente opportunità complesse e clienti strategici dalla sviluppo alla negoziazione.
• Analizzare trend di mercato e posizionare l’offerta in chiave competitiva.
• Contribuire all’evoluzione di portafoglio prodotti/servizi e definire soluzioni a maggiore valore.
• Strutturare proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate.
• Supportare il team Sales in proposte e negoziazioni, collaborando con la Direzione.
• Affiancare la crescita professionale di figure Junior.

Connaissances

sviluppo commerciale B2B

visione strategica

orientamento al risultato

relazioni con i clienti

CRM familiarity

pipeline management

forecast

monitoraggio KPI

viaggi nazionali/internazionali

Outils

CRM software

Description du poste

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth, Zedonk e Bsamply.

Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.

Cosa Farai

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;

• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;

• gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;

• analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;

• contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;

• strutturerai proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;

• supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;

• collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;

• affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te

Cerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:

• conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;

• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;

• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;

• esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;

• capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;

• visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;

• capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;

• eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione

• familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;

• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;

• buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano un requisito preferenziale:

• esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;

• network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile

• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi

• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.