Senior Business Developer

Dedagroup; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Work life balance

Progetti strategici

Formazione e certificazione

Job summary

Dedagroup cerca un Senior Business Developer per guidare lo sviluppo commerciale in Lombardia. La figura, autonoma, gestirà clienti strategici, identificherà opportunità e costruirà proposte su misura per accelerare la crescita dell’azienda e l’espansione sul mercato.

La posizione richiede esperienza in vendite complesse, capacità di definire strategie di sviluppo e di lavorare in modo collaborativo con la Direzione per definire obiettivi e piani.

Qualifications

• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer o ruoli analoghi di sviluppo nuovo business
• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani concreti
• gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e ad alto valore

Responsibilities

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target
• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business per aumentare il portafoglio clienti e il fatturato
• gestirai opportunità complesse e clienti strategici dalla fase di sviluppo alla negoziazione
• analizzerai trend di mercato e competitor per migliorare il posizionamento di Deda Stealth
• collaborerai all’evoluzione del portafoglio prodotti e soluzioni a maggiore valore
• strutturerai proposte tecniche-economiche complesse, garantendo coerenza tra esigenze e obiettivi
• supporterai il team Sales nelle negoziazioni e nelle proposte
• collaborerai con la Direzione per definire obiettivi di crescita e piani commerciali
• affiancherai e supporterai la crescita delle figure Junior

Skills

Business Development

Sales

Negotiation

Strategic thinking

CRM

Forecasting

Pipeline management

Networking

Autonomia

Tools

CRM

Forecasting tools

Pipeline management tools

Job description

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.

Cosa Farai

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
• gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
• analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
• contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
• strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
• supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
• collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
• affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te

• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
• esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
• capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
• visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
• capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complessi e personalizzate;
• eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
• familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
• buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano Un Requisito Preferenziale

• esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
• conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
• network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.

Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.