Senior Business Developer

Deda; Bologna; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Progetti strategici

Formazione e certificazione

Résumé du poste

Deda Stealth cerca un Senior Business Developer per guidare lo sviluppo commerciale e l’espansione dell’offerta sul mercato. Lavorerai con autonomia, gestendo clienti strategici e opportunità complesse nel contesto ERP/IT.

La posizione richiede visione strategica, orientamento al risultato e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali; offriamo un modello di lavoro agile e opportunità di crescita professionale.

Qualifications

• esperienza nello sviluppo commerciale B2B in contesti ERP/IT
• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target
• gestione di vendite complesse e negoziazioni ad alto valore
• consolidata abilità nel costruire relazioni con clienti chiave e stakeholder senior
• familiarità con strumenti CRM, pipeline e forecast
• disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

Responsabilités

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target
• individuerai opportunità di business e svilupperai il portafoglio clienti e fatturato
• gestirai opportunità complesse e clienti strategici dalla negoziazione all’accordo
• analizzerai trend di mercato, competitor e opportunità per posizionare meglio l’offerta
• contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alle soluzioni a maggiore valore
• strukturerae proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate
• supporterai il team Sales nelle proposte e negoziazioni
• collaborerai con la Direzione agli obiettivi di crescita e piani commerciali
• affiancherai lo sviluppo professionale di Junior e condividi best practice

Connaissances

Business development

Strategic vision

Negotiation

Relationship building

CRM familiarity

Pipeline management

Forecasting

Communication

Travel willingness

English knowledge

Outils

CRM software

ERP sales tools

Description du poste

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth, Zedonk e Bsamply.

Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.

Cosa Farai

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;

• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;

• gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;

• analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;

• contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;

• strutturerai proposte tecnico‑economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;

• supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;

• collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;

• affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te

Cerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:

• conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;

• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;

• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;

• esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;

• capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;

• visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;

• capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;

• eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione

• familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;

• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;

• buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano un requisito preferenziale:

• esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;

• network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile

• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi

• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.