Junior Lead Generation Specialist

Deda Group; Lombardia; Hybride; EUR 26 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Progetti strategici

Formazione e certificazione

Résumé du poste

Dedagroup S.p.A. in Lombardia cerca un Junior Lead Generation Specialist per rafforzare Marketing & Sales.

Supporterà l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali, gestendo prospecting, arricchimento e verifica dati, liste e outreach multicanale. La figura aggiornerà puntualmente il CRM, monitorando KPI di volume e qualità e trasferendo lead qualificati al Sales.

Qualifications

• Esperienza, anche breve, in lead generation, inside sales o sales development.
• Buona capacità di ricerca e qualificazione di aziende e contatti.
• Familiarità con CRM e gestione strutturata di dati e pipeline.
• Capacità di usare email, social e telefono per outreach e follow-up.
• Buona padronanza di Excel per liste, dati e report operativi.
• Precisione e attenzione alla qualità del dato, rispetto di SLA.

Responsabilités

• Ricerca aziende e contatti coerenti con ICP e buyer persona.
• Integrare, verificare e aggiornare dati di prospect e lead.
• Gestire liste e database, evitando duplicazioni e registrando info in CRM.
• Eseguire outreach via email, social e telefono con template e sequenze.
• Seguire i prospect secondo i tempi previsti.
• Raccogliere info per valutare fit, interesse e bisogno del prospect.
• Aggiornare CRM con attività, stato lead e informazioni.
• Trasferire lead qualificati al team Sales con completezza delle informazioni.
• Monitorare KPI volumi, qualità dati, attività contatto, conversione e handoff.

Connaissances

Lead generation

Inside sales

Sales development

CRM management

Ricerca prospect

Excel

Comunicazione

Team collaboration

Formation

Esperienza in lead generation o contesti B2B

Outils

CRM (Salesforce/HubSpot)

Marketing automation

Description du poste

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali.

La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti.

Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead.

Cosa farai

• Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.
• Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.
• Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.
• Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.
• Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.
• Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.
• Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.
• Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.
• Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.

Cosa ci aspettiamo da te

• Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.
• Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.
• Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.
• Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.
• Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.
• Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.
• Buone capacità comunicative e relazionali, orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Nice to have

• Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.
• Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.
• Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.
• Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.
• Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.
• Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.