Junior Lead Generation Specialist

Dedagroup; Padova; Sur place; EUR 25 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Progetti strategici

Certificazione e formazione

Résumé du poste

Dedagroup, tramite Deda Stealth, cerca un/una Junior Lead Generation Specialist per supportare l'identificazione, l'acquisizione e la qualificazione iniziale di nuovi contatti commerciali B2B.

Opererai su canali inbound e outbound, gestirai CRM e database, svolgerai outreach multicanale e follow-up, e monitorerai KPI di volume, qualità e conversione per trasformare lead in opportunità per il team Sales.

Qualifications

• Esperienza in lead generation, inside sales o attività simili (anche stage).
• Buona capacità di ricerca e qualificazione di aziende e contatti.
• Familiarità con CRM e gestione di anagrafiche e pipeline commerciali.
• Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per contatto e follow-up.
• Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti.

Responsabilités

• Ricerca aziende e contatti coerenti con l'ICP e le buyer persona.
• Integrare, verificare e aggiornare dati relativi a prospect e lead nel CRM.
• Gestire liste e database di contatti, evitando duplicazioni.
• Outreach via email, social e telefono con template e sequenze definite.
• Follow-up sui prospect secondo le tempistiche previste.
• Raccogliere informazioni per valutare fit, interesse e bisogno del prospect.
• Aggiornare il CRM con attività, stato del lead e informazioni raccolte.
• Trasferire lead qualificati al team Sales con informazioni chiare.
• Monitorare KPI principali: volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.

Connaissances

Lead generation

Inside sales

Sales development

Digital marketing

CRM tools

Excel

English (written spoken)

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Per rafforzare il nostro team Marketing & Sales, siamo alla ricerca di un/una Junior Lead Generation Specialist che supporti l’identificazione, l’acquisizione e la prima qualificazione di nuovi contatti commerciali.

La persona opererà sui canali inbound e outbound, contribuendo alla generazione e alla gestione dei lead attraverso attività di prospecting, arricchimento e verifica dei dati, gestione delle liste, outreach multicanale e follow-up, secondo processi e playbook definiti.

Curerà l’aggiornamento puntuale del CRM e la completezza delle informazioni raccolte, contribuendo alla trasformazione dei contatti in opportunità lavorabili dal team Sales. Monitorerà inoltre i principali indicatori di volume, qualità e conversione, assicurando precisione e tempestività nel passaggio dei lead.

Cosa farai

• Ricerca aziende e contatti coerenti con l’Ideal Customer Profile (ICP), i segmenti target e le buyer persona individuate.


• Integrare, verificare e aggiornare i dati relativi a prospect e lead, assicurandone accuratezza e completezza.


• Gestire liste e database di contatti, verificando eventuali duplicazioni e la corretta registrazione delle informazioni nel CRM.


• Eseguire attività di outreach attraverso email, social e contatti telefonici, utilizzando template, sequenze e playbook definiti.


• Effettuare follow-up sui prospect secondo le cadenze previste.


• Raccogliere le informazioni necessarie per una prima valutazione del fit, dell’interesse e del bisogno del prospect.


• Aggiornare puntualmente il CRM con le attività svolte, lo stato del lead e le informazioni raccolte.


• Trasferire al team Sales i lead qualificati, garantendo completezza e chiarezza delle informazioni utili alla presa in carico.


• Monitorare i principali KPI relativi a volumi, qualità dei dati, attività di contatto, conversione e handoff.

Cosa ci aspettiamo da te

• Esperienza, anche breve o maturata attraverso stage, in attività di lead generation, inside sales, sales development, digital marketing o supporto commerciale in contesti B2B.


• Buona capacità di ricerca, selezione e qualificazione di aziende e contatti sulla base di criteri e segmenti assegnati.


• Familiarità con strumenti CRM e con la gestione strutturata di anagrafiche, attività e pipeline commerciali.


• Capacità di utilizzare canali email, social e telefonici per attività di contatto e follow-up.


• Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per la gestione di liste, dati e report operativi.


• Precisione, attenzione alla qualità del dato e capacità di lavorare secondo processi, scadenze e SLA definiti.


• Buone capacità comunicative e relazionali, orientamento al risultato e predisposizione alla collaborazione con i team Marketing e Sales.


• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Nice to have

• Conoscenza di strumenti di sales intelligence e prospecting, come LinkedIn Sales Navigator.


• Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e marketing automation, come Salesforce, HubSpot o soluzioni equivalenti.


• Familiarità con logiche di Ideal Customer Profile, buyer persona, lead scoring, MQL e SQL.


• Esperienza in aziende software, ICT, system integration o consulenza B2B.


• Interesse o conoscenza del settore Fashion & Luxury e dei relativi processi aziendali.


• Conoscenza di strumenti per la gestione di sequenze multicanale, data enrichment e verifica dei contatti.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile


• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi


• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.

Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.