Senior Business Developer

Dedagroup; Emilia-Romagna; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Progetti strategici

Formazione e certificazione

Résumé du poste

Deda Stealth cerca un Senior Business Developer per guidare lo sviluppo commerciale e l’espansione del portafoglio clienti nel settore Fashion & Luxury. Lavorerai in autonomia su opportunità complesse, contribuendo a definire strategie di crescita e a posizionare l’offerta sul mercato.

La persona ideale ha esperienza consolidata nel ruolo, forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione con stakeholder senior e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella crescita della base clienti.
• Capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e target di clienti e tradurle in piani concreti.
• Gestione autonoma di processi di vendita complessi e ad alto valore.
• Costruire relazioni professionali con clienti strategici e stakeholder senior.
• Familiarità con CRM, pipeline, forecast e indicatori KPI.

Responsabilités

• Definire e presidiare strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target.
• Individuare e qualificare opportunità di business e far crescere portafoglio clienti e fatturato.
• Gestire opportunità complesse e contratti con clienti strategic.
• Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità per posizionare l’offerta.
• Supportare la definizione di obiettivi di crescita e piani commerciali con la Direzione.

Connaissances

Sviluppo commerciale B2B

Strategia di crescita

Gestione clienti chiave

Negoziazione avanzata

CRM / pipeline

Description du poste

Chi siamo

Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell'azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all'espansione del portafoglio e al posizionamento dell'offerta sul mercato.

Cosa Farai

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
• gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
• analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
• contribuirai all'evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
• strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
• supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
• collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
• affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te

Cerchiamo Una Persona Con Solida Esperienza Nello Sviluppo Commerciale B2B, Visione Strategica, Forte Orientamento Al Risultato e Capacità Di Agire Come Riferimento Per Clienti e Colleghi. In Particolare, Richiediamo

• conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
• esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
• capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
• visione strategica del mercato e dell'evoluzione dell'offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
• capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;
• eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
• familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
• buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano Un Requisito Preferenziale

• esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
• network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall'azienda - scopri la vita in Deda.

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un'eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell'evoluzione delle loro strategie IT e digitali.

Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.