Senior Area Sales Manager

ADHR GROUP; Piemonte; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, ricerca una figura per un'importante realtà italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole. La persona avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano.

Cerchiamo un professionista capace di unire una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica. Dovrà presidiare il mercato, leggere i numeri, individuare opportunità e guidare l'espansione

Qualifications

• Esperienza commerciale nel settore valvole e componentistica.
• Conoscenza del canale distributivo italiano.
• Gestione e coordinamento reti di agenti.
• Capacità di lettura KPI e dati di vendita.
• Proattività, autonomia e pianificazione territoriale.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano.
• Definire obiettivi commerciali e monitorarne l'andamento.
• Pianificare incontri periodici con la rete vendita.
• Analizzare fatturato, marginalità e volumi per prodotto/area.
• Sviluppare strategie di vendita coerenti con gli obiettivi.

Skills

Vendite B2B

Gestione reti agenti

Analisi KPI

Negoziazione

Strategia vendita

Education

Laurea Economia o Ingegneria

Job description

ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca:

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano.

Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Principali attività:

• gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
• definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
• strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
• analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
• definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
• sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda;
• comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
• affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
• presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
• collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;
• raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.

Il candidato ideale possiede:

• esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;
• conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
• esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
• capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
• capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
• approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
• forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.