Senior Area Sales Manager

ADHR GROUP; Vercelli; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Auto aziendale

Carta carburante

Carta di credito aziendale

Job summary

ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, cerca un Tecnico Commerciale per il settore valvole e componentistica, con responsabilità di sviluppo e gestione del canale distributivo in Italia. Si richiede una solida conoscenza tecnica del prodotto e una comprovata capacità commerciale.

Il candidato gestirà la rete agenti su tutto il territorio italiano, definendo obiettivi, monitorando l’andamento e proponendo azioni commerciali mirate.

Qualifications

• Esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica.
• Conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche.
• Gestione e coordinamento di reti di agenti.
• Capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali.
• Capacità di impostare strategie di vendita e piani d’azione per territorio, cliente e prodotto.

Responsibilities

• Gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano.
• Definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati.
• Strutturare momenti di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita.
• Analizzare fatturato, marginalità, volumi e andamento per prodotto, cliente e area geografica.
• Definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato.
• Sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti e opportunità di cross-selling.

Skills

Conoscenza tecnica del prodotto

Gestione reti di agenti

Analisi KPI e dati commerciali

Strategie di vendita

Job description

ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca:

TECNICO COMMERCIALE – SETTORE VALVOLE | CANALE DISTRIBUZIONE ITALIA

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano.

Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprendere le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Principali attività:

• gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
• definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
• strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
• analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
• definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
• sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda;
• comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
• affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
• presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
• collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;
• raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.

Il candidato ideale possiede:

• esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;
• conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
• esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
• capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
• capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
• approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
• forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Si offre:

RAL indicativa: €55.000 – €65.000

Il pacchetto prevede inoltre:

• MBO;
• auto aziendale;
• carta carburante;
• carta di credito aziendale.

Area di riferimento:

Italia

Sedi lavoro Provincia di Vercelli