Senior account executive

Darly; Latina; Ibrido; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Darly è una startup che offre un receptionist AI per ristoranti. Cerchiamo Senior Account Executive in Italia per vendere Darly direttamente ai ristoratori, a livello nazionale. Il ruolo prevede contatto in loco, presentazioni dal vivo e chiusura contratti con pagamento a provvigione più fisso.

La posizione prevede la gestione completa della trattativa fino alla firma e il supporto iniziale al cliente. È preferibile ma non obbligatoria l'iscrizione all'albo o P.IVA; è previsto lavoro sul

Competenze

• Esperienza di vendita in presenza, preferibilmente B2B nel settore Ho.Re.Ca./food/beverage/attrezzature/servizi.
• Esperienza in software SAAS e vendita software (non indispensabile).
• Partita IVA o disponibilità ad aprirla (non indispensabile).
• Automobile per muoversi sul territorio.

Mansioni

• Visiti i ristoratori della tua zona e presenti Darly dal vivo.
• Fai sentire il prodotto al telefono durante la visita: è la demo che chiude.
• Gestisci la trattativa e chiudi l'abbonamento, dalla prima visita alla firma.
• Segui il locale nei primi giorni, finché Darly non risponde per lui.

Conoscenze

Vendita in presenza

SAAS software sales

Demo commerciale telefonica

Descrizione del lavoro

Cerchiamo Senior Account Executive che vendano Darly AI ai ristoratori.

Vendita in presenza e a distanza, dal primo contatto alla firma. Pagato a provvigione + fisso.

(Se non sei di Milano scrivici comunque, cerchiamo in tutta Italia)

Cos’è Darly

Darly è il receptionist AI dei ristoranti: risponde al telefono 24 ore su 24 e su WhatsApp, prende prenotazioni e ordini, e continua a rispondere quando il locale è chiuso o la linea è occupata. Ogni chiamata persa è un tavolo perso, è un problema che il ristoratore riconosce in trenta secondi, senza che tu debba spiegarglielo.

Siamo una startup innovativa di Openbase S.R.L.: prodotto già live, ristoranti clienti paganti, round Seed in preparazione. Il metodo di vendita è stato validato sul campo dal fondatore. Ora cerchiamo chi lo porti in giro per il Veneto.

Cosa farai

• Visiti i ristoratori della tua zona e presenti Darly dal vivo
• Fai sentire il prodotto al telefono davanti al cliente: è quella la demo che chiude
• Gestisci la trattativa e chiudi l'abbonamento, dalla prima visita alla firma
• Segui il locale nei primi giorni, finché Darly non risponde per lui

Un esempio concreto: con un singolo ristorante puoi arrivare a oltre 900 € di provvigioni considerando anche il primo rinnovo. Con dieci nuovi contratti in un mese, sono oltre 4.500 € di provvigioni, più i rinnovi futuri.

Si matura a incasso avvenuto: quando incassiamo noi, incassi tu. Nessun anticipo da recuperare, nessuno storno a sorpresa. Il ristorante che visiti resta attribuito a te per sei mesi, anche se firma dopo.

Cosa ti diamo

• Playbook di visita e deck commerciale già pronti: la trattativa non devi inventartela
• Le leve commerciali scritte nero su bianco — cosa puoi concedere, cosa dimostrare, cosa non promettere mai
• Affiancamento del fondatore nelle prime visite
• La tua zona la concordiamo insieme, senza confini rigidi imposti dall'alto

Chi cerchiamo

• Esperienza di vendita in presenza, meglio se B2B ai pubblici esercizi: Ho.Re.Ca., food, beverage, attrezzature, POS, gestionali, servizi
• Esperienza in software SAAS e vendita software (non indispensabile)
• Meglio se partita IVA, o disponibilità ad aprirla (non indispensabile)
• Auto per muoverti sul territorio