Senior Account Executive

Darly; Bardi; In loco; EUR 10.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Playbook visita

Deck commerciale pronto

Affiancamento fondatore

Zona vendita concordata

Descrizione del lavoro

Darly cerca un Senior Account Executive per vendere Darly AI ai ristoratori in Italia, con vendita in presenza e a distanza. Il compenso è provvigione + fisso.

Il profilo gestirà visite sul territorio, una demo telefonica al cliente per chiudere e la trattativa fino alla firma dell'abbonamento, con affiancamento del fondatore nelle prime visite. Esperienza Ho.Re.Ca. e/o IVA utile.

Competenze

• Esperienza vendita in presenza, preferibilmente B2B HoReCa.
• Conoscenza vendita software SaaS
• Possibilità di partita IVA o disponibilità ad aprirla
• Automobile o mezzo proprio per spostamenti

Mansioni

• Visitare ristoratori della zona e presentare Darly dal vivo
• Fare demo al telefono davanti al cliente per chiudere
• Gestire trattative e chiudere abbonamenti dalla prima visita alla firma
• Seguire i locali nei giorni iniziali finché Darly non risponde

Conoscenze

Vendita in presenza

B2B HoReCa esperienza

SaaS vendita

Descrizione del lavoro

Cerchiamo Senior Account Executive che vendano Darly AI ai ristoratori.

Vendita in presenza e a distanza, dal primo contatto alla firma. Pagato a provvigione + fisso.

(Se non sei di Milano scrivici comunque, cerchiamo in tutta Italia)

Cos'è Darly

Darly è il receptionist AI dei ristoranti: risponde al telefono 24 ore su 24 e su WhatsApp, prende prenotazioni e ordini, e continua a rispondere quando il locale è chiuso o la linea è occupata. Ogni chiamata persa è un tavolo perso, è un problema che il ristoratore riconosce in trenta secondi, senza che tu debba spiegarglielo.

Siamo una startup innovativa di Openbase S.R.L.: prodotto già live, ristoranti clienti paganti, round Seed in preparazione. Il metodo di vendita è stato validato sul campo dal fondatore. Ora cerchiamo chi lo porti in giro per il Veneto.

• Visiti i ristoratori della tua zona e presenti Darly dal vivo
• Fai sentire il prodotto al telefono davanti al cliente: è quella la demo che chiude
• Gestisci la trattativa e chiudi l'abbonamento, dalla prima visita alla firma
• Segui il locale nei primi giorni, finché Darly non risponde per lui

Un esempio concreto: con un singolo ristorante puoi arrivare a oltre 900 € di provvigioni considerando anche il primo rinnovo. Con dieci nuovi contratti in un mese, sono oltre 4.500 € di provvigioni, più i rinnovi futuri.

Si matura a incasso avvenuto: quando incassiamo noi, incassi tu. Nessun anticipo da recuperare, nessuno storno a sorpresa. Il ristorante che visiti resta attribuito a te per sei mesi, anche se firma dopo.

Cosa ti diamo

• Playbook di visita e deck commerciale già pronti: la trattativa non devi inventartela
• Le leve commerciali scritte nero su bianco — cosa puoi concedere, cosa dimostrare, cosa non promettere mai
• Affiancamento del fondatore nelle prime visite
• La tua zona la concordiamo insieme, senza confini rigidi imposti dall'alto

Chi cerchiamo

• Esperienza di vendita in presenza, meglio se B2B ai pubblici esercizi: Ho.Re.Ca., food, beverage, attrezzature, POS, gestionali, servizi
• Esperienza in software SAAS e vendita software (non indispensabile)
• Meglio se partita IVA, o disponibilità ad aprirla (non indispensabile)
• Auto per muoverti sul territorio

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Senior account executive • Provincia di Monza e Brianza, Lombardia, Italia