Business Development Representative

CiaoDott; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Indeterminato

Buoni pasto

Sede Milano ibrida

Descrizione del lavoro

CiaoDott è alla ricerca di un Business Development Representative a Milano, responsabile di generare meeting qualificati con decision maker di centri medici e studi dentistici. Sarai la prima linea della crescita, costruendo copy, contatti outbound e qualificando i lead.

La posizione è ibrida, in Milano, con RAL di 38.000€ OTE (28k fisso + 10k variabile) e possibilità di accelerare. Puoi crescere verso ruoli AE e guidare il team nel tempo.

Competenze

• Ruolo di vivace crescita nel tech sales B2B.
• Comunicazione chiara, persuasiva e orientata al risultato.
• Propensione al lavoro in un ambiente dinamico e competitivo.

Mansioni

• Generare meeting qualificati con decision maker di centri medici e studi dentistici.
• Gestire pitch, CRM HubSpot e playbook outbound.
• Qualificare lead inbound rapidamente e portare insight dal campo.

Conoscenze

Ambizione

Comunicazione efficace

Coachability

Resilienza

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Chi Siamo

I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa.

Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza.

CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota, sposta e cancella gli appuntamenti in autonomia.

Abbiamo appena chiuso un round pre-seed da 1,5 milioni di euro. Il prodotto è già live in cliniche e studi in tutta Italia. Siamo all'inizio della fase di scaling.

Il Ruolo

Come Business Development Representative sei la prima linea del nostro motore di crescita. Il tuo lavoro è generare meeting qualificati con i decision maker dei centri medici e degli studi dentistici.

Sarai la figura #2 e #3 del team sales (oggi siamo in 1): quello che costruisci adesso, il modo di scrivere, di chiamare, di qualificare, diventa il modo in cui CiaoDott venderà quando saremo in 10, 20, 50. Non erediti un playbook perfetto: lo scrivi tu.

Risultati Attesi

A 1 mese

• Ti muovi bene su pitch, CRM (HubSpot) e playbook outbound.
• Prenoti i tuoi primi meeting qualificati con centri medici e studi dentistici.

A 3 mesi

• Raggiungi con costanza i target mensili e i meeting che porti generano ARR.
• Gestisci la qualifica inbound: ogni lead riceve una risposta rapida e ragionata.
• Porti insight dal campo per migliorare il prodotto.

A 6-12 mesi

• Sei un punto di riferimento del team e i tuoi numeri parlano da soli.
• Testi e affini nuove tattiche outbound (copy, sequenze, canali) e definisci ciò che funziona per chi entrerà dopo di te.
• Ti prepari a crescere verso un ruolo da Account Executive.

Chi Stiamo Cercando

Questo ruolo fa per te se:

• Vuoi fare carriera nel tech sales B2B.
• Sei ambizioso e competitivo: davanti a una sfida ti carichi e non ti spaventa la fatica dell'outbound.
• Comunichi in modo chiaro, sicuro e convincente.
• Sei coachable: cerchi feedback e li metti in pratica subito.
• Sei resiliente: ogni "no" ti avvicina a un "sì".

È un plus se:

• Hai esperienza nelle vendite o in qualsiasi ruolo dove convincere è fondamentale.
• Hai già usato un CRM (HubSpot o simili).

Cosa Offriamo

• RAL € 38.000 OTE (28K fisso + 10K variabile), variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• 8€ di buoni pasto al giorno.
• Contratto a tempo indeterminato.
• Acceleri la tua carriera: BDR → AE → Sales Leader. Chi entra ora costruisce il team.
• Sede a Milano, modalità ibrida.

Processo di selezione

Colloquio conoscitivo (30 min) - chiacchierata per capire se c'è fit.

Task asincrona - vediamo come ti muovi su un caso reale.

Roleplay (45 min) - discussione del task e roleplay sales.

Colloquio con i founder (30 min) - confronto su visione, cultura e ambizione.

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