Senior account executive

Coperto; Roma; Ibrido; EUR 10.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Playbook di visita

Deck commerciale pronto

Affiancamento del fondatore

Descrizione del lavoro

Coperto ricerca un Senior Account Executive per vendere Darly AI ai ristoratori, con vendita in presenza e a distanza dal primo contatto alla firma. Pagato a provvigione + fisso.

La posizione prevede visite in Veneto, gestione completa della trattativa e chiusura dell’abbonamento, con affiancamento del fondatore nelle prime visite e supporto continuo. Esperienza B2B Ho.Re.Ca. e demo del prodotto richieste.

Competenze

• Esperienza di vendita in presenza, preferibilmente B2B nel settore Ho.Re.Ca., food, beverage, attrezzature o servizi.
• Competenze nella vendita di software SAAS e gestione trattative complesse.
• Capacità di presentare demo prodotto sia di persona sia al telefono.

Mansioni

• Visita ristoranti della zona Veneto e presenta Darly dal vivo.
• Esegue demo del prodotto al telefono durante la presentazione al cliente.
• Gestisce la trattativa e chiude l’abbonamento dalla prima visita alla firma.
• Segue il locale nei primi giorni finché Darly non risponde per lui.

Conoscenze

SAAS sales

B2B sales

In-person + remote selling

Negotiation

Descrizione del lavoro

Cerchiamo Senior Account Executive che vendano Darly AI ai ristoratori.

Vendita in presenza e a distanza, dal primo contatto alla firma. Pagato a provvigione + fisso.

Darly è il receptionist AI dei ristoranti: risponde al telefono 24 ore su 24 e su WhatsApp, prende prenotazioni e ordini, e continua a rispondere quando il locale è chiuso o la linea è occupata. Ogni chiamata persa è un tavolo perso, è un problema che il ristoratore riconosce in trenta secondi, senza che tu debba spiegarglielo.

Siamo una startup innovativa di Openbase S.R.L.: prodotto già live, ristoranti clienti paganti, round Seed in preparazione. Il metodo di vendita è stato validato sul campo dal fondatore. Ora cerchiamo chi lo porti in giro per il Veneto.

• Visiti i ristoratori della tua zona e presenti Darly dal vivo
• Fai sentire il prodotto al telefono davanti al cliente: è quella la demo che chiude
• Gestisci la trattativa e chiudi l’abbonamento, dalla prima visita alla firma
• Segui il locale nei primi giorni, finché Darly non risponde per lui

Un esempio concreto: con un singolo ristorante puoi arrivare a oltre 900 € di provvigioni considerando anche il primo rinnovo. Con dieci nuovi contratti in un mese, sono oltre 4.500 € di provvigioni, più i rinnovi futuri.

Si matura a incasso avvenuto: quando incassiamo noi, incassi tu. Nessun anticipo da recuperare, nessuno storno a sorpresa. Il ristorante che visiti resta attribuito a te per sei mesi, anche se firma dopo.

Cosa ti diamo

• Playbook di visita e deck commerciale già pronti: la trattativa non devi inventartela
• Le leve commerciali scritte nero su bianco — cosa puoi concedere, cosa dimostrare, cosa non promettere mai
• Affiancamento del fondatore nelle prime visite
• La tua zona la concordiamo insieme, senza confini rigidi imposti dall’alto

Chi cerchiamo

• Esperienza di vendita in presenza, meglio se B2B ai pubblici esercizi: Ho.Re.Ca., food, beverage, attrezzature, POS, gestionali, servizi
• Esperienza in software SAAS e vendita software (non indispensabile)
• Meglio se partita IVA, o disponibilità ad aprirla (non indispensabile)