Account Executive

CiaoDott; Milano; Ibrido; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stock options

Buoni pasto 8€ al giorno

Contratto a tempo indeterminato

Sede Milano, modalità ibrida

Descrizione del lavoro

CiaoDott è alla ricerca di un Account Executive per guidare l’intero ciclo di vendita dalla ricerca alla chiusura, procacciando lead e qualificando opportunità. La figura lavora in modo autonomo in un contesto di early-stage, con uso intensivo del CRM per tracciare ogni informazione chiave.

La posizione è ibrida con sede a Milano. Offriamo RAL 60–70k€ OTE e stock options, con salario fisso e variabile, e buoni pasto.

Competenze

• Ha chiuso deal in contesto B2B tech e gestisce l’intero ciclo di vendita.
• È ambizioso e competitivo: costruisce la pipeline in autonomia.
• Comunica in modo chiaro, sicuro e convincente con i DM.
• È autonomo in contesti early-stage senza processi definiti.
• Ha esperienza con un CRM e traccia le informazioni chiave.

Mansioni

• È owner del ciclo di vendita dalla pipe gen al closing.
• Procaccia lead, qualifica, presenta demo e chiude contratti con i DM.
• Costruisce e gestisce la pipeline per crescere con l’azienda.

Conoscenze

B2B tech sales

Pipeline building

Closing deals

CRM usage

Autonomy

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Chi siamo

I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa. Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza.

CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota, sposta e cancella gli appuntamenti in autonomia.

Abbiamo appena chiuso un round pre-seed da 1,5 milioni di euro. Il prodotto è già live in cliniche e studi in tutta Italia. Siamo all'inizio della fase di scaling.

Il Ruolo

Come Account Executive sei owner del ciclo di vendita: dalla pipe gen al closing. Non aspetti che i lead arrivino, te li procacci. Cerchi, qualifichi, fai demo e porti a casa i contratti con i DM dei centri medici italiani.

Sarai la figura #4 del team sales e il secondo AE. Il modo in cui costruisci il ciclo di vendita adesso, diventa il modo in cui CiaoDott venderà quando saremo in 10, 20, 50. Non erediti un playbook perfetto: lo scrivi tu.

Chi stiamo cercando

Questo ruolo fa per te se:

• Hai già chiuso deal in un contesto B2B tech e sai gestire un ciclo di vendita completo.
• Sei ambizioso e competitivo: davanti a un target ti carichi e sai procacciarti la pipeline da solo, senza aspettare che i lead arrivino.
• Comunichi in modo chiaro, sicuro e convincente, e sai portare valore in una conversazione con un DM.
• Sei autonomo: in un contesto early-stage ti muovi bene anche senza processi definiti.
• Hai già usato un CRM e sai tracciare le informazioni chiave.

È un plus se:

• Hai esperienza in healthcare

Cosa offriamo

• RAL € 60/70.000 OTE (split 50/50 fisso/variabile), variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Stock options: sei parte dell'azienda, non solo un dipendente. Il tuo lavoro costruisce valore e tu ne possiedi una parte.
• 8€ di buoni pasto al giorno.
• Contratto a tempo indeterminato.
• Acceleri la tua carriera: AE Sales Leader. Chi entra ora costruisce il team.
• Sede a Milano, modalità ibrida.

Processo di selezione

Colloquio conoscitivo (30 min) - chiacchierata per capire se c'è fit.

Task asincrona - vediamo come ti muovi su un caso reale.

Roleplay (60 min) - discussione del task e roleplay sales.

Colloquio con i founder (30 min) - confronto su visione, cultura e ambizione.

Offer!