Sales Representative - Emilia Romagna

ADAMA Ltd.; Grassobbio; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

ADAMA Italia cerca un Sales Representative per l’Emilia-Romagna. Il candidato gestirà un portafoglio clienti, mirato al raggiungimento del budget di vendita e allo sviluppo di relazioni solide con distributori e agricoltori, promuovendo soluzioni innovative ADAMA sul territorio.

La figura collaborerà strettamente con Marketing e altre funzioni per pianificare eventi dimostrativi e campagne, mantenendo aggiornato il CRM con contatti, stock e previsioni di vendita.

Qualifications

• Esperienza nel settore commerciale.
• Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza.
• Forte orientamento ai risultati, problem solving e capacità di semplificare i processi.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale.

Responsibilities

• Raggiungere il budget di vendita assegnato.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell’area territoriale assegnata.
• Collaborare proattivamente con Marketing nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
• Garantire l’aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Skills

Esperienza commerciale

Settore agrochimico

Gestione CRM

Orientamento ai risultati

Problem solving

Leadership

Comunicazione

Job description

Unisciti ad ADAMA, leader globale nella protezione delle colture che sta plasmando il futuro dell’agricoltura.

Con quasi 8.500 dipendenti e 4 miliardi di dollari di fatturato annuo in oltre 100 Paesi, ADAMA è una delle principali aziende mondiali nel settore della protezione delle colture e fa parte del Syngenta Group.

La nostra missione è creare semplicità in agricoltura, aiutando gli agricoltori a crescere. Siamo orgogliosi di promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e accogliamo candidature provenienti da ogni background.

In ADAMA, siamo focalizzati sulla creazione di semplicità in agricoltura, aiutando gli agricoltori a crescere. Nell’ambito del nostro continuo impegno verso l’efficacia commerciale e la crescita, siamo alla ricerca di un Sales Representative - Emilia Romagna che contribuisca a rafforzare le nostre capacità commerciali in Italia.

Sintesi del Ruolo

• Raggiungere il budget di vendita assegnato.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.
• Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
• Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali

Gestione Clienti

• Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.
• Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
• Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo Commerciale e Pianificazione

• Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
• Gestire i piani di investimento commerciali.
• Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
• Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
• Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
• Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
• Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.

Requisiti

• Esperienza in ambito commerciale.
• Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.

Competenze Chiave

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
• Creatività e spirito d'iniziativa.
• Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione

Perché entrare in ADAMA?

Questa è un'opportunità per entrare a far parte di un team dinamico e contribuire direttamente alla crescita di ADAMA sul territorio dell'Emilia-Romagna, sviluppando relazioni di valore con clienti e partner e supportando gli agricoltori con soluzioni innovative.

Se hai una forte mentalità commerciale, un approccio analitico e la passione per trasformare gli insight in azioni concrete, saremo lieti di conoscerti.