Sales&Marketing Manager | packaging CARTONE | Veneto

Michael Page; Veneto; Hybrid; EUR 85,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Supporto relocation

Job summary

Michael Page ricerca un Sales&Marketing Manager per guidare lo sviluppo commerciale in Italia e all'estero, coordinando il team e definendo le strategie di vendita e marketing. La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e lavorerà in un contesto ibrido nel Veneto.

Si richiede esperienza consolidata in ruoli senior, capacità di gestione di budget e indicatori chiave, nonché competenze CRM/ERP e conoscenza di canali digitali. Benefit includono auto aziendale e supporto relocation.

Qualifications

• Ampia esperienza di leadership in ruoli commerciali senior con responsabilità di ricavi e margini.
• Provenienza da contesti internazionali nel packaging o affini.
• Esperienza nello sviluppo commerciale e gestione di nuovi account significativi.
• Conoscenza approfondita delle strutture clienti FMCG e logistica di supply chain.
• Competenza in CRM/ERP e governance di modelli operativi commerciali.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per mercato italiano ed estero.
• Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager.
• Progettare ed implementare il modello operativo commerciale e definire KPI.
• Monitorare budget commerciale e redditività; guidare service al cliente.
• Partecipare a fiere e visite a clienti strategici; guidare sviluppo mercato e intelligenza di mercato.

Skills

Leadership commerciale

Esperienza internazionale

Sales & Marketing leadership

Decisioni basate sui dati

Analisi prezzi e forecasting

Supply chain / S&OP

Canali digitali e social media

Tools

CRM software

ERP systems

Job description

Riportando direttamente alla Direzione Generale, e coordinando il Team commerciale, il/la Sales&Marketing Manager sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali, con l'obiettivo di consolidare la presenza sui mercati di riferimento e sviluppare nuove opportunità di crescita.

Dettagli sul cliente

Realtà industriale italiana di riferimento nel settore cartotecnico e del packaging sostenibile, parte di un importante gruppo internazionale. L'azienda progetta, stampa e produce imballaggi in cartoncino teso e ondulato per i principali marchi del largo consumo, servendo settori strategici come l'alimentare, il dolciario, il beverage, la detergenza e il farmaceutico. Con diversi stabilimenti produttivi sul territorio nazionale e un forte orientamento all'innovazione tecnologica, alla ricerca e sviluppo e alla sostenibilità ambientale, rappresenta un punto di eccellenza nella trasformazione del cartone e nelle soluzioni di confezionamento su misura.

Descrizione

Principali Responsabilità:

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano ed estero
• Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager
• progettare ed implementare il modello operativo commerciale
• Definire e monitorare indicatori chiave di performance per l'organizzazione commerciale
• Sviluppare e monitorare il budget commerciale
• Sviluppo Commerciale e Acquisizione di Nuovi Clienti: Gestione degli stakeholder e delle reti:
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività.
• Definzione Pricing, Gestione dei Costi e Margine
• Guidare il Servizio Clienti come parte integrante della funzione commerciale
• Orientare la funzione di sviluppo e progettazione verso il mercato
• Intelligence di mercato e competitiva
• Collaborazione interdipartimentale:
• Partecipare a fiere di settore ed effettuare visite presso clienti strategici.

Profilo del Candidato

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Ampia esperienza di leadership in un ruolo commerciale senior - Direttore Vendite, Direttore Commerciale o Direttore Vendite & Marketing - con piena responsabilità di ricavi e margini, preferibilmente in un contesto internazionale.
• Provenienza aziendale (settori): packaging CARTONE. Sarà considerata anche la provenienza dall'ambito packaging in generale.
• Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale con sviluppo di nuovi account significativi
• Profonda comprensione delle strutture clienti FMCG
• Solida padronanza della meccanica commerciale di un'azienda manifatturiera guidata dagli ordini da parte del cliente
• Esperienza nella gestione del Servizio Clienti, esperienza nello sviluppo, progettazione o marketing di prodotti in un contesto rivolto al cliente.
• Esperienza comprovata nella progettazione e implementazione di modelli operativi commerciali, strutture di processo e governance.
• Forte competenza in sistemi CRM/ ERP
• Stile di lavoro altamente orientato ai dati, con forti capacità analitiche nella previsione e nell'analisi di prezzi, volumi, mix e margini.
• Conoscenza pratica della supply chain e della logica S&OP
• Buona comprensione dei canali digitali e social media

Sede di lavoro: Veneto | saranno valutate anche candidature provenienti da fuori regione

Modalità di lavoro: Ibrida

offerta di lavoro

• Fascia retributiva di riferimento: € 85.000 - € 95.000 + Mbo
• benefits: auto aziendale - supporto alla relocation