Sales&Marketing Manager | packaging CARTONE | Veneto

Michael Page; Veneto; Hybrid; EUR 85,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Relocation support

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un dirigente commerciale senior per guidare lo sviluppo e l’esecuzione della strategia di vendita nel mercato italiano ed estero, con responsabilità sui ricavi e sui margini in contesti internazionali.

La persona ideale ha esperienza in leadership, gestione di team e gestione di KPI, con forte focus su CRM/ERP, analisi dati e definizione di pricing. La posizione prevede lavoro ibrido in Veneto e disponibilità a valutare candidature da fuori regione,

Qualifications

• Laurea o titolo formativo equivalente.
• Esperienza consolidata in ruoli direzionali commerciali, preferibilmente in contesto internazionale.
• Provenienza dal packaging/cartotecnico è preferita.
• Comprovata sviluppo commerciale con nuovi account significativi.
• Solida comprensione di FMCG e gestione ricavi/margini.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano ed estero.
• Gestire e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager.
• Progettare ed implementare il modello operativo commerciale.
• Definire e monitorare KPI.
• Gestire il budget commerciale e raggiungere obiettivi di vendita e redditività.
• Guidare il Servizio Clienti come parte integrante della funzione commerciale.
• Collaborare interdipartimentalmente e partecipare a fiere di settore.
• Gestire la definizione di pricing e controllo costi/margini.

Skills

Leadership commerciale senior

CRM/ERP

Analisi dati & previsione prezzi

Supply chain & S&OP

Canali digitali

Education

Laurea o titolo equivalente

Tools

CRM software

ERP system

Job description

• Industria trasformazione cartoncino e produzione imballaggi
• Gestione risorse e sviluppo business

Azienda

Realtà industriale italiana di riferimento nel settore cartotecnico e del packaging sostenibile, parte di un importante gruppo internazionale. L'azienda progetta, stampa e produce imballaggi in cartoncino teso e ondulato per i principali marchi del largo consumo, servendo settori strategici come l'alimentare, il dolciario, il beverage, la detergenza e il farmaceutico. Con diversi stabilimenti produttivi sul territorio nazionale e un forte orientamento all'innovazione tecnologica, alla ricerca e sviluppo e alla sostenibilità ambientale, rappresenta un punto di eccellenza nella trasformazione del cartone e nelle soluzioni di confezionamento su misura.

Opportunità

Principali Responsabilità:

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano ed estero
• Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager
• progettare ed implementare il modello operativo commerciale
• Definire e monitorare indicatori chiave di performance per l'organizzazione commerciale
• Sviluppare e monitorare il budget commerciale
• Sviluppo Commerciale e Acquisizione di Nuovi Clienti: Gestione degli stakeholder e delle reti:
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività.
• Definzione Pricing, Gestione dei Costi e Margine
• Guidare il Servizio Clienti come parte integrante della funzione commerciale
• Orientare la funzione di sviluppo e progettazione verso il mercato
• Intelligence di mercato e competitiva
• Collaborazione interdipartimentale:
• Partecipare a fiere di settore ed effettuare visite presso clienti strategici.

Sede di lavoro: Veneto | saranno valutate anche candidature provenienti da fuori regione

Modalità di lavoro: Ibrida

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Laurea o percorso formativo equivalente.
• Ampia esperienza di leadership in un ruolo commerciale senior - Direttore Vendite, Direttore Commerciale o Direttore Vendite & Marketing - con piena responsabilità di ricavi e margini, preferibilmente in un contesto internazionale.
• Provenienza aziendale (settori): packaging CARTONE. Sarà considerata anche la provenienza dall'ambito packaging in generale.
• Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale con sviluppo di nuovi account significativi
• Profonda comprensione delle strutture clienti FMCG
• Solida padronanza della meccanica commerciale di un'azienda manifatturiera guidata dagli ordini da parte del cliente
• Esperienza nella gestione del Servizio Clienti, esperienza nello sviluppo, progettazione o marketing di prodotti in un contesto rivolto al cliente.
• Esperienza comprovata nella progettazione e implementazione di modelli operativi commerciali, strutture di processo e governance.
• Forte competenza in sistemi CRM/ ERP
• Stile di lavoro altamente orientato ai dati, con forti capacità analitiche nella previsione e nell'analisi di prezzi, volumi, mix e margini.
• Conoscenza pratica della supply chain e della logica S&OP
• Buona comprensione dei canali digitali e social media

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Fascia retributiva di riferimento: € 85.000 - € 95.000 + Mbo

benefits: auto aziendale - supporto alla relocation