Sales&Marketing Manager | packaging CARTONE | Veneto

Michael Page International; Veneto; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Michael Page International sta cercando un Sales&Marketing Manager per guidare la strategia commerciale in Veneto, coordinando il team e sviluppando nuove opportunità di crescita per mercati italiani ed esteri.

La figura, con forte orientamento ai dati, guiderà progetti di governance, prezzo, margini e relazioni con i clienti, collaborando con la direzione per raggiungere obiettivi di vendita e redditività in un contesto ibrido.

Qualifications

• Laurea o titolo equivalente richiesto con esperienza senior in ruoli di Direzione Vendite/Commerciale.
• Comprovata leadership e gestione di team in contesti internazionali nel settore packaging.
• Esperienza nello sviluppo commerciale, gestione account significativi e governance di processi.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale per mercati italiani ed esteri.
• Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager.
• Progettare ed implementare modelli operativi commerciali e KPI.
• Gestire il budget commerciale e garantire fatturato e redditività.
• Interfacciarsi con Servizio Clienti e sviluppo prodotti orientati al mercato.

Skills

Leadership

CRM/ERP systems

Data-driven

Strategic planning

Market intelligence

Pricing & margins

Stakeholder management

Education

Laurea o equivalente

Tools

CRM/ERP systems

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Veneto

Riportando direttamente alla Direzione Generale, e coordinando il Team commerciale, il/la Sales&Marketing Manager sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali, con l'obiettivo di consolidare la presenza sui mercati di riferimento e sviluppare nuove opportunità di crescita.

Principali Responsabilità:

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano ed estero
• Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager
• progettare ed implementare il modello operativo commerciale
• Definire e monitorare indicatori chiave di performance per l'organizzazione commerciale
• Sviluppare e monitorare il budget commerciale
• Sviluppo Commerciale e Acquisizione di Nuovi Clienti: Gestione degli stakeholder e delle reti:
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività.
• Definzione Pricing, Gestione dei Costi e Margine
• Guidare il Servizio Clienti come parte integrante della funzione commerciale
• Orientare la funzione di sviluppo e progettazione verso il mercato
• Intelligence di mercato e competitiva
• Collaborazione interdipartimentale:
• Partecipare a fiere di settore ed effettuare visite presso clienti strategici.

Requisiti:

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:Laurea o percorso formativo equivalente.Ampia esperienza di leadership in un ruolo commerciale senior - Direttore Vendite, Direttore Commerciale o Direttore Vendite & Marketing - con piena responsabilità di ricavi e margini, preferibilmente in un contesto internazionale.Provenienza aziendale (settori): packaging CARTONE. Sarà considerata anche la provenienza dall'ambito packaging in generale.Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale con sviluppo di nuovi account significativiProfonda comprensione delle strutture clienti FMCGSolida padronanza della meccanica commerciale di un'azienda manifatturiera guidata dagli ordini da parte del clienteEsperienza nella gestione del Servizio Clienti, esperienza nello sviluppo, progettazione o marketing di prodotti in un contesto rivolto al cliente.Esperienza comprovata nella progettazione e implementazione di modelli operativi commerciali, strutture di processo e governance.Forte competenza in sistemi CRM/ ERPStile di lavoro altamente orientato ai dati, con forti capacità analitiche nella previsione e nell'analisi di prezzi, volumi, mix e margini.Conoscenza pratica della supply chain e della logica S&OPBuona comprensione dei canali digitali e social mediaSede di lavoro: Veneto | saranno valutate anche candidature provenienti da fuori regioneModalità di lavoro: Ibrida