Sales Manager – Software Solutions

Open-Co; Sant'Ambrogio di Valpolicella; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL: €45.000 - €55.000

Componente variabile legata agli ob ob

Descrizione del lavoro

Open-Co cerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e vendita B2B di software e soluzioni complesse. Cerchiamo una persona in grado di sviluppare nuove opportunità commerciali e di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati.

Ruolo centrale nello sviluppo commerciale, con autonomia e rapporto diretto con la Direzione in un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.

Competenze

• Esperienza vendita B2B di software o soluzioni IT.
• Capacità di gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
• Capacità di comprendere processi aziendali articolati.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti.
• Comprendere processi del cliente e proporre soluzioni.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla opportunity alla chiusura.
• Collaborare con team tecnico/applicativo per definire la soluzione.
• Comprendere perimetro e complessità delle attività di implementazione.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
• Costruire relazioni solide con clienti e prospect.

Conoscenze

Vendita B2B

CRM

Negoziazione

Gestione pipeline

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse.

Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove opportunità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati.

• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente.
• Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell’offerta.
• Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all’implementazione.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
• Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect.

Chi cerchiamo

• Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.
• Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
• Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
• Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.
• Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato.
• Autonomia, curiosità e capacità organizzativa.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM.

È particolarmente apprezzata l’esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali.

Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all’interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.

• RAL: €45.000 - €55.000, commisurata all’esperienza
• Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi