Sales Manager B2B & International

DigitalPA Srl; Cagliari; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano welfare aziendale DigitalPA

Ruolo con autonomia e impatto

Descrizione del lavoro

DigitalPA Srl in Sardegna cerca un Sales Manager B2B & International per guidare la nuova unità commerciale. Riportando alla Direzione, definirai strategie, budget e KPI e amplierai canali con partner esteri.

È richiesta esperienza ≥5 anni in ruoli analoghi, vendita B2B SaaS, inglese C1 e padronanza dell’italiano. Offriamo ruolo stabile, autonomia e remunerazione legata agli obiettivi.

Competenze

• Almeno 5 anni di experience in ruoli analoghi di Sales Manager con gestione diretta di un team.
• Esperienza vendita B2B, preferibilmente SaaS o software.
• Inglese livello C1, scritto e parlato, in contesti di negoziazione aziendale.

Mansioni

• Definire e attuare la strategia commerciale della business unit con obiettivi, budget e KPI.
• Costruire, guidare e far crescere un team sales.
• Sviluppare nuovi mercati e canali, inclusi partner e reseller esteri.
• Gestire direttamente trattative strategiche, dal primo contatto alla chiusura.
• Collaborare con Marketing e Prodotto per adattare offerta e posizionamento.
• Collaborare con Commerciale PA e Rinnovi.
• Monitorare pipeline, forecast e risultati, riportando alla Direzione.

Conoscenze

Sales management

B2B sales

SaaS sales

English C1

Results oriented

Entrepreneurial spirit

Italian fluency

Partner networks

Descrizione del lavoro

Sales Manager B2B & International

DigitalPA S.r.l. · Cagliari [in sede]

Chi siamo

DigitalPA è una software house SaaS italiana specializzata in soluzioni digitali per la Pubblica Amministrazione. Con oltre 110 dipendenti e circa 4000 clienti, siamo tra i riferimenti del mercato italiano dell'e-procurement e della trasparenza amministrativa. Oggi avviamo una nuova business unit dedicata allo sviluppo commerciale B2B e ai mercati internazionali, e cerchiamo la persona che la guidi.

Il ruolo

Riportando direttamente alla Direzione, sarà responsabile della costruzione e della crescita della nuova area commerciale B2B e internazionale. Parteciperà alla definizione della strategia e ne guiderà l'esecuzione sul campo.

Attività

• Definire e attuare la strategia commerciale della business unit, con obiettivi, budget e KPI
• Costruire, guidare e far crescere un team sales
• Sviluppare nuovi mercati e canali, inclusi partner e reseller esteri
• Gestire in prima persona le trattative più strategiche, dal primo contatto alla chiusura
• Collaborare con Marketing e Prodotto per adattare offerta e posizionamento ai nuovi mercati
• Collaborare con Commerciale PA e Rinnovi
• Monitorare pipeline, forecast e risultati, riportando alla Direzione

Chi cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di Sales Manager, con gestione diretta di un team commerciale
• Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di software o soluzioni SaaS
• Inglese di livello C1 o superiore, scritto e parlato, usato abitualmente in contesti di negoziazione aziendale
• Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
• Spirito imprenditoriale e voglia di costruire un'area nuova partendo da zero
• Costituisce un plus l'esperienza nello sviluppo di mercati esteri o nella gestione di reti di partner

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato
• RAL fissa a partire da € 45.000 €, più una importante componente variabile legata agli obiettivi
• Piano welfare aziendale DigitalPA
• Un ruolo con reale autonomia e impatto diretto sulla crescita dell'azienda

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.