Sales Manager (Settore Impianti Industriali)

Michael Page International; Monza; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Job summary

Michael Page International cerca un Sales Manager con responsabilità di guidare progetti B2B su commessa per clienti industriali internazionali. Occorre visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche ed economiche su misura, collaborando con Ufficio Tecnico e Produzione per la fattibilità.

Disponibilità a trasferte internazionali ~20-30% è richiesta. La sede di lavoro è in Italia, con contatto diretto con grandi gruppi internazionali e aziende medie.

Qualifications

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
• disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
• preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
• capacità negoziali
• orientamento al risultato
• approccio consulenziale
• lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• costing di progetti e definizione di offerte tecniche

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Skills

Sales management

Industrial sales

CAD 2D

AutoCAD

Layout design

Negotiation

International travel

B2B sales

Tools

AutoCAD

Job description

In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Retribuzione / Benefits

• MBO da definire
• sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
• disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
• preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
• capacità negoziali
• orientamento al risultato
• approccio consulenziale
• lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• costing di progetti e definizione di offerte tecniche

SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali) monza, lombardia, it