SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali)

Michael Page International Italia S.r.l.; Emilia-Romagna; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

RAL 50-60k €

MBO

Welfare

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca un Sales Manager per impianti industriali su commessa, con focus tecnico-consulenziale.

La figura accompagna il cliente nella definizione di soluzioni integrate, collaborando con Ufficio Tecnico, PM e Produzione per trasformare esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Si richiede 5-7 anni in ruoli simili, laurea ingegneristica o economica con background tecnico, ottima conoscenza CAD 2D (AutoCAD) e fluente inglese.

Qualifications

• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager o Technical Sales Manager.
• Esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o commessa.
• Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica/di marketing accompagnata da solido background tecnico.
• Capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici.
• Utilizzo autonomo di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD.
• Comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali.
• sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttrici di medie dimensioni.
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa: analisi esigenze, negoziazione tecnica ed economica, definizione del contratto.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti.
• Contribuire alla definizione del costing e predisposizione di offerte tecniche personalizzate.
• Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti attivi, identificando opportunità di nuovi impianti e revamping.
• Analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuire a layout industriali preliminari e ottimizzazione dei flussi.
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo.
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali.
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate.

Skills

Sales management

Industrial equipment sales

English fluency

CAD AutoCAD

Process understanding

Travel availability

Education

Engineering degree (Meccanica/Gestionale/Alimentare)

Economics/Marketing with technical background

Tools

AutoCAD

Job description

• Sales Manager
• Impianti industriali su commessa

Azienda

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati.

Opportunità

La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.

La figura selezionata si occuperà di:

• identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
• sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
• gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
• collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
• contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
• sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
• analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
• monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo;
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
• effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.

Competenze ed esperienza

La candidatura ideale presenta:

• almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;
• esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;
• laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;
• capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;
• utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;
• capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;
• comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;
• conoscenza fluente della lingua inglese;
• disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.

Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali.

Completa l'offerta

• inserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale;
• RAL: €50.000-€60.000;
• MBO da definire
• welfare

Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.