SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali)

Michael Page; Emilia-Romagna; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Michael Page è alla ricerca di un Sales Manager/Area Manager con esperienza in impianti industriali per guidare lo sviluppo sui mercati internazionali dall'Emilia-Romagna.

Il candidato ideale gestirà l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, collaborando con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione, definendo soluzioni integrate, offerte tecniche e contratti, e accompagnando i clienti in fasi di negoziazione complesse.

Qualifications

• Almeno 5-7 anni in ruoli di Sales Manager / Area Manager / Technical Sales Manager.
• Esperienza nella vendita di macchine automatiche e impianti industriali.
• Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare, oppure formazione economica/di marketing con solido background tecnico.
• Capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali.
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttrici di medie dimensioni.
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti.
• Contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate.
• Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping.
• Analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi.
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo.
• Rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali.
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.

Skills

Sales Manager experience

Area Manager

Technical Sales

Education

Engineering/Business degree

Tools

AutoCAD

Job description

La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali e di gestire trattative commerciali complesse per la fornitura di linee e impianti industriali su commessa.

Dettagli sul cliente

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati.

Descrizione

La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.

La figura selezionata si occuperà di:

• identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
• sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
• gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
• collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
• contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
• sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
• analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
• monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo;
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
• effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.

Profilo del Candidato

La candidatura ideale presenta:

• almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;
• esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;
• laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;
• capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;
• utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;
• capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;
• comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;
• conoscenza fluente della lingua inglese;
• disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.

Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali.

offerta di lavoro

• inserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale;
• MBO da definire

Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.