Sales Executive Account Nazionali

L Solution; Foggia; Ibrido; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

L Solution è alla ricerca di un Sales Account nazionali per potenziare la rete commerciale nel settore della Pubblica Amministrazione. Il ruolo prevede gestione di opportunità, negoziazione e chiusura di contratti, con focus su enti locali e regione PA.

La posizione richiede esperienza nella vendita di soluzioni software SaaS, relazione con decisori pubblici e disponibilità a trasferte; modalità ibrida sul territorio nazionale.

Competenze

• Candidato con esperienza nella vendita di soluzioni software rivolte alla Pubblica Amministrazione.
• Capacità di instaurare relazioni con decisori istituzionali.
• Orientamento agli obiettivi e disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Sviluppare il portafoglio clienti nel settore PA.
• Promuovere la piattaforma Traspare presso enti pubblici.
• Gestire trattative commerciali e presentazioni sia da remoto sia presso il cliente.
• Costruire relazioni durature con decisori istituzionali.
• Individuare opportunità tramite gare, affidamenti diretti e MEPA.
• Collaborare con Marketing, Presales e Customer Success per massimizzare acquisizione e fidelizzazione.
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati.

Conoscenze

Vendita B2B PA

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Conoscenza gare PA

Descrizione del lavoro

L&G Solution, azienda specializzata nel settore dell’Information Technology, per il potenziamento del proprio organico, ricerca sul territorio nazionale la seguente figura professionale:

Esperti nella vendita di prodotti software alla Pubblica Amministrazione.

nr. 1 per Area Nord-Est Italia nr. 1 per Area Nord-Ovest Italia nr. 1 per Area Centro Italia nr. 1 per Area Sud Italia

Cerchiamo professionisti con esperienza nella vendita di soluzioni software alla Pubblica Amministrazione, capaci di instaurare relazioni di fiducia con amministratori, dirigenti e responsabili di settore, comprendendone le esigenze e proponendo le soluzioni Traspare più adatte. I Sales Account seguiranno l’intero ciclo commerciale: dalla generazione delle opportunità alla negoziazione, fino alla chiusura della vendita e al passaggio al team di Customer Success.

L’attività potrà essere svolta in modalità ibrida, con disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.

• Sviluppare il portafoglio clienti nel settore della Pubblica Amministrazione;
• Promuovere la piattaforma Traspare presso Comuni, Province, Città Metropolitane, Regioni, Unioni di Comuni, Aziende Sanitarie, enti partecipati e altri organismi pubblici;
• Gestire trattative commerciali e presentazioni della piattaforma, sia da remoto sia presso il cliente;
• Costruire relazioni durature con decisori e stakeholder istituzionali;
• Individuare opportunità derivanti da gare, affidamenti diretti, MEPA e altri strumenti di acquisto della PA;
• Collaborare con i team Marketing, Presales e Customer Success per massimizzare il tasso di acquisizione e fidelizzazione;
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati.
• Ha almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B verso la Pubblica Amministrazione.
• Conosce i processi di acquisto della PA e il Codice dei Contratti Pubblici.
• Ha esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni SaaS.
• Possiede ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• È orientato ai risultati e lavora per obiettivi.
• Ha ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione del territorio.
• È disponibile a trasferte.
• Esperienza nella vendita di piattaforme di e-procurement, gare telematiche, gestione contratti o software per la PA.
• Conoscenza del mercato della digitalizzazione degli enti pubblici;
• Portfolio di relazioni consolidate con amministrazioni pubbliche.
• Inserimento in un’azienda in forte crescita e leader nel settore dell’e-procurement pubblico.
• Un prodotto consolidato e riconosciuto dal mercato. Portafoglio clienti e lead qualificati.
• Formazione continua sulla piattaforma e sul mercato della PA.
• Retribuzione commisurata all’esperienza.
• Sistema incentivante altamente competitivo, legato ai risultati.
• Auto aziendale (ove previsto dal ruolo), strumenti di lavoro e welfare aziendale.Concrete opportunità di crescita professionale.

Il livello di inquadramento ed il trattamento economico saranno valutati individualmente, in relazione alle effettive capacità, competenze e all’esperienza maturata. Inserimento immediato e a tempo pieno (CCNL Terziario Avanzato).

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi ai sensi dellart. 27, D.Lgs. 198/2006, e a tutti i soggetti tutelati dai D.Lgs. 9 luglio 2003, n. 215 e D.Lgs. 9 luglio 2003, n. 216.

Sales executive account nazionali • Foggia, Apulia, Italy, Italy