Senior Key Account Manager – Public Sector

Retelit; Firenze; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Auto aziendale uso promiscuo

Orario flessibile

Descrizione del lavoro

Retelit cerca un Senior Key Account Manager per rafforzare la presenza nel mercato della Pubblica Amministrazione nell’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La figura gestirà il portafoglio PA esistente, identificherà nuove opportunità e presidierà l’intero ciclo commerciale, includendo gare pubbliche e trattative dirette, collaborando con Presales per offerte tecnico-economiche.

Competenze

• Esperienza minima di 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus PA.
• Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e delle gare pubbliche.
• Esperienza in trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
• Capacità di gestione autonoma del portafoglio PA e pipeline.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare il portafoglio PA nell’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
• Gestire gare pubbliche e trattative dirette, presidiare le opportunità ad alto valore.
• Costruire relazioni con enti, centrali di acquisto e stakeholder istituzionali.
• Collaborare con Presales per definire soluzioni tecnico-economiche.
• Predisporre e negoziare offerte coerenti con obiettivi di marginalità.
• Monitorare la pipeline commerciale e le performance.

Conoscenze

Senior sales

ICT/ICT services

Public Administration

Negotiation

Strumenti

CRM (Salesforce)

Market analysis

Descrizione del lavoro

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La tua missione

Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
• Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
• Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
• Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
• Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
• Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.

Il profilo ideale

Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..

• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.

Competenze professionali

• Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
• Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
• Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
• Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.

CCNL di riferimento: Telecomunicazioni

Contratto: Tempo Indeterminato

Retribuzione iniziale: da € 50.000

Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.

L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.

• Modalità di lavoro ibrida
• Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
• Buoni pasto
• Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Pacchetto genitoriale

La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia.

Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018.