Junior Sales Specialist

MetodoHR; Milano; In loco; EUR 27.000 - 38.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MetodoHR cerca una risorsa Junior Sales Specialist per supportare lo sviluppo commerciale verso Pubblica Amministrazione, stazioni appaltanti e soggetti dell’ecosistema gare.

La risorsa, affiancata a senior, si occuperà di prospecting, lead generation, gestione della pipeline PA e predisposizione di offerte, collaborando con i team interni e i partner.

Competenze

• Laurea richiesta in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o affini.
• 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales/BD/Account Management o consulenza.
• Conoscenza di base delle procedure della Pubblica Amministrazione e procurement pubblico.
• Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
• Ottime capacità comunicative scritte e orali.
• Capacità di gestire relazioni con interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
• Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
• Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Identificare e sviluppare nuove opportunità presso PA, stazioni appaltanti e enti dell’ecosistema gare.
• Supportare la pipeline commerciale PA dalla prospecting all’avvio della relazione commerciale.
• Effettuare scouting e mappatura del mercato e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni.
• Gestire lead generation e primo contatto tramite telefono, email, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
• Organizzare incontri, demo e presentazioni della piattaforma affiancando i senior.
• Comprendere esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
• Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative PA rilevanti.
• Preparare offerte, proposte commerciali e documentazione nelle fasi della trattativa.
• Collaborare con team interni e partner tecnologici per integrare la soluzione nei processi PA.
• Aggiornare CRM con tracciabilità delle attività e avanzamento delle opportunità.
• Monitorare evoluzione normativa e di mercato relativa ad appalti pubblici e guarantee fideiussorie.

Conoscenze

PowerPoint

Excel

CRM

Comunicazione

Formazione

Laurea in Economia/Management

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Obiettivo del ruolo

Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici.

Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.

Principali responsabilità

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici.
• Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
• Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
• Gestire attività di lead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
• Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
• Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
• Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
• Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
• Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
• Aggiornare con continuità il CRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità.
• Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie.

Requisiti

• Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
• 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.
• Conoscenza di base del funzionamento della Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico.
• Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
• Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
• Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
• Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
• Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono un plus

Esperienza, anche breve, con piattaforme di e-procurement/PAD, conoscenza del D.Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.