Pre - Sales Specialist

Engineering; Roma; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. cerca uno/una Presales Specialist da inserire a Roma per supportare le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale.

Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali, nelle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche, collaborando con commercial, delivery e bid management. Il ruolo richiede capacità di coordinamento con stakeholder interni ed esterni, abilità di definire soluzioni tecnico-funzionali e

Qualifications

• Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
• Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza della suite Microsoft Office.

Responsibilities

• Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
• Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
• Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
• Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
• Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
• Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
• Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.

Job description

Cosa ti proponiamoAll’interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell’ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A., con sede a Roma.La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.Ambiti applicativi di riferimentoCostituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti:Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione.Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.E-procurement e processi di acquisto pubblici.CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience.Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali.Processi amministrativi, contabili, HR e procurement.Qualifiche e competenze richiesteEsperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d’appalto.Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Buona conoscenza della lingua inglese.Conoscenza della suite Microsoft Office.Costituiscono titolo preferenzialeEsperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;· Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;· Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;· Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo.Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.