Sales Manager OEM Italia

VETUS; Toscana; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Vetus Maxwell Italia cerca un Sales Manager OEM Italia per gestire e sviluppare i rapporti con i cantieri costruttori su tutto il territorio nazionale. Il ruolo riporta al General Manager e rientra in un’organizzazione commerciale strutturata per tipologia di cliente.

L’obiettivo è sviluppare i clienti esistenti, acquisire nuovi OEM e ampliare la presenza a bordo dei prodotti del portafoglio assegnato, seguendo i progetti dalle prime valutazioni tecniche fino alla definizione della fornitura.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di prodotti/sistemi tecnici, preferibilmente nautico e con cantieri OEM.
• Preparazione tecnica o esperienza sul campo per confrontarsi con uffici tecnici e progettisti.
• Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire trattative/progetti con cicli decisionali medio-lunghi.
• Autonomia nella pianificazione attività e trasferte, orientamento ai risultati e qualità del servizio.
• Ottima padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese, scritto e parlato.
• Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di analisi e rendicontazione commerciale.
• Dispozione a frequenti trasferte in Italia e, occasionalmente, all’estero; patente B.
• Costituisce un vantaggio conoscere cantieri italiani ed esperienza in vendita/integrazione di prodotti di bordo.

Responsabilités

• Sviluppare il portafoglio OEM nazionale attraverso visite ai cantieri e gestione dei clienti acquisiti.
• Costruire relazioni con proprietà, direzioni acquisti, uffici tecnici e progettisti navali.
• Analizzare esigenze applicative e definire proposte insieme ai team tecnici e agli esperti di prodotto.
• Gestire offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali e degli obiettivi di fatturato e margini.
• Aggiornare il CRM, monitorare opportunità e tempistiche dei progetti e predisporre previsioni di vendita.
• Coordinarsi con assistenza, supporto commerciale e logistica per accompagnare i clienti nelle fasi di progetto e fornitura.
• Raccogliere info sul mercato e concorrenza e partecipare a fiere, visite tecniche e iniziative commerciali.

Connaissances

Vendita B2B

Relazioni con cantieri OEM

Gestione trattative

Pianificazione trasferte

Inglese

CRM

Analisi mercati

Outils

CRM platforms

Description du poste

Sales Manager OEM Italia

Prodotti e sistemi per la nautica

Chi siamo

In Vetus Maxwell Italia operiamo all’interno di un gruppo internazionale che offre prodotti e sistemi per imbarcazioni da diporto e unità commerciali. Affianchiamo cantieri costruttori e operatori del settore nautico nella scelta e nell’integrazione delle soluzioni di bordo, combinando competenze tecniche e commerciali con il supporto di team specializzati.

Il ruolo

Cerchiamo un Sales Manager OEM Italia per gestire e sviluppare i rapporti con i cantieri costruttori su tutto il territorio nazionale. La posizione riporta al General Manager di Vetus Maxwell Italia e si inserisce in un’organizzazione commerciale strutturata per tipologia di cliente.

L’obiettivo è sviluppare i clienti esistenti, acquisire nuovi clienti OEM e ampliare la presenza a bordo dei prodotti del portafoglio assegnato, seguendo i progetti dalle prime valutazioni tecniche fino alla definizione della fornitura. Il ruolo comprende i clienti OEM e i cantieri costruttori; la rete dealer e il segmento Superyacht sono affidati a colleghi dedicati.

Responsabilità principali

• Sviluppare il portafoglio OEM nazionale attraverso visite regolari ai cantieri, gestione dei clienti acquisiti e ricerca di nuove opportunità commerciali.
• Costruire relazioni con proprietà, direzioni acquisti, uffici tecnici, progettisti e architetti navali, favorendo l’inserimento dei prodotti nelle specifiche delle nuove imbarcazioni.
• Analizzare le esigenze applicative e definire le proposte insieme ai team tecnici e agli specialisti di prodotto delle società del gruppo coinvolte.
• Gestire offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali, degli obiettivi di fatturato e marginalità e delle deleghe concordate.
• Aggiornare il CRM, monitorare opportunità e tempistiche dei progetti e predisporre previsioni di vendita e report periodici.
• Coordinarsi con assistenza, supporto commerciale e logistica per accompagnare i clienti nelle diverse fasi del progetto e della fornitura.
• Raccogliere informazioni sul mercato e sulla concorrenza e partecipare a fiere, visite tecniche e iniziative commerciali.

Il profilo che cerchiamo

• Esperienza nella vendita B2B di prodotti o sistemi tecnici, preferibilmente nel settore nautico e nei rapporti con cantieri OEM.
• Preparazione tecnica acquisita attraverso studi o esperienza sul campo, con capacità di confrontarsi efficacemente con uffici tecnici e progettisti.
• Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire trattative e progetti con cicli decisionali medio lunghi.
• Autonomia nella pianificazione delle attività e delle trasferte, con orientamento ai risultati e attenzione alla qualità del servizio al cliente.
• Ottima padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese, scritto e parlato, per comunicare con colleghi, specialisti tecnici e interlocutori internazionali.
• Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di analisi e rendicontazione commerciale.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e a occasionali trasferte all’estero; patente B.
• Costituiscono un vantaggio la conoscenza dei cantieri italiani e l’esperienza nella vendita e nell’integrazione di prodotti e sistemi tecnologici di bordo.

Cosa offriamo

Un ruolo commerciale con responsabilità nazionale sul canale OEM all’interno di un gruppo internazionale consolidato, con un ampio portafoglio di soluzioni per la nautica e il supporto di team tecnici e commerciali specializzati. La posizione offre la possibilità di contribuire allo sviluppo del mercato italiano e approfondire le proprie competenze attraverso la collaborazione con gli specialisti di prodotto.

Il ruolo prevede una modalità di lavoro ibrida, tra smart working e presenza in ufficio, oltre a regolari trasferte e visite ai clienti. Inquadramento e retribuzione annua lorda fissa saranno definiti in funzione dell’esperienza e delle responsabilità del ruolo.