Marine Sales Manager

Ali Professional; Emilia-Romagna; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Premio MBO

Benefit

Job summary

ALI Professional ricerca un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine. La risorsa identificherà opportunità di business, gestirà e svilupperà il portfolio clienti e raggiungerà gli obiettivi di vendita nel settore navale.

Responsabilità includono gestire rapporti con Armatori e Cantieri Navali, esplorare nuove installazioni, supportare service e retrofit, negoziare contratti, espandere ShipServ e collaborare con Engineering e Service per opportunità commerciali.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica, di Processo o Energetica.
• Inglese ottima conoscenza; il francese è un plus.

Responsibilities

• Gestire il rapporto commerciale con Armatori e Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato navale, promuovendo installazioni e soluzioni.
• Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori e cantieri navali, incrementando retrofit e ricambi.
• Negoziare accordi quadro con i principali gestori delle navi per forniture di parti di ricambio.
• Sviluppare il canale ShipServ per richieste di offerta e ordini.
• Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti.
• Valutare opportunità di vendita di tecnologie CO2/CCU/CCS, Idrogeno, BOG criogenici, riduzione emissioni.
• Partecipare a fiere ed incontri con clienti, promuovendo il brand e le soluzioni offerte.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service per gestione opportunità e soddisfazione cliente.

Skills

Inglese fluente

Education

Laurea in Ingegneria Meccanica/Chimica/di Processo o Energetica

Job description

Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.

La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità:

Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.

Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni.

Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi.

Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.

Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini.

Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.

Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.

Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte.

Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.

Requirements

• -Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.
• -Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
• -Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.
• -Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero.

Benefits

Inquadramento e retribuzione:

Contratto a Tempo Indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.

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